展會(huì)之中談判交流英語句型
A: I＇m sorry to say that the price you quote is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. B: well, if you take quality into consideration, you won＇t think our price is too high. A: Let＇s meet each other half way. - 很遺憾你們報(bào)的價(jià)格太高，如果按這種價(jià)格買進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷。 - 如果你考慮一下質(zhì)量，你就不會(huì)覺得我們的價(jià)格太高了。 - 那咱們就各讓一步吧。
A: I＇m sorry to say that your price has soared. It＇s almost 20％ higher than last year＇s. B: That＇s because the price of raw materials has gone up. A: I see. Thank you. - 很遺憾，貴方的價(jià)格猛長，比去年幾乎高出20％。 - 那是因?yàn)樵牧系膬r(jià)格上漲了。 - 我知道了，多謝。
A: How many do you intend to order? B: I want to order 900 dozen. A: The most we can offer you at present is 600 dozen. - 這種產(chǎn)品你們想訂多少？ - 我們想訂900打。 - 目前我們至多只能提供600打。
A: We have inspected the rice, and we＇re surprised to know that the weight is short. B: We sell our goods on loaded weight and not on landed weight. A: I see. - 這些大米我們檢驗(yàn)過了，重量不夠，我們感到奇怪。 - 我們出售商品是以裝船重量為準(zhǔn)，不是以卸貨重量為準(zhǔn)。 - 我知道了。A: The next thing I＇d like to bring up for discussion is packing. B: Please state your opinions about packing. A: All right. We wish our opinions on packing will be passed on to your manufacturers. - 下面我想就包裝問題討論一下。 - 請(qǐng)陳述你們的意見。 - 好，我們希望我們對(duì)包裝的意見能傳達(dá)到廠商。
A: You know, packing has a close bearing on sales. B: Yes, it also affects the reputation of our products. Buyers always pay great attention to packing. A: We wish the new packing will give our clients satisfaction. - 大家都知道，包裝直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。 - 是的，它也會(huì)影響我們產(chǎn)品的信譽(yù)，買主總是很注意包裝。 - 我們希望新包裝會(huì)使我們的顧客滿意。
A: How are the shirts packed? B: They＇re packed in cardboard boxes. A: I＇m afraid the cardboard boxes are not strong enough for ocean transportation. - 襯衫怎樣包裝？ - 它們用紙板箱包裝。 - 我擔(dān)心遠(yuǎn)洋運(yùn)輸用紙板箱不夠結(jié)實(shí)。
A: From what I＇ve heard, you＇re already well up in shipping work. B: Yes, we arrange shipments to any part of the world. A: Do you do any chartering? - 據(jù)我所知，你方對(duì)運(yùn)輸工作很在行。 - 是的，我們承攬去世界各地的貨物運(yùn)輸。 - 你們租船嗎？
A: How do you like the goods dispatched, by railway or by sea? B: By sea, please. Because of the high cost of railway transportation, we prefer sea transportation. A: That＇s what we think. - 你方將怎樣發(fā)運(yùn)貨物，鐵路還是海運(yùn)？ - 請(qǐng)海運(yùn)發(fā)貨，鐵路運(yùn)輸費(fèi)用太高，我們?cè)敢庾吆＿\(yùn)。 - 我們正是這么想的。
A: When can you effect shipment? I＇m terribly worried about late shipment. B: We can effect shipment in December or early next year at the latest. A: That＇s fine. - 你們什么時(shí)候能交貨？我非常擔(dān)心貨物遲交。 - 我們最晚在今年十二月或明年初交貨。 - 那很好。
在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說： I see what you mean. （我明白您的意思。）
如果表示贊成，可以說： That＇s a good idea. （是個(gè)好主意。）或者說： I agree with you. （我贊成。）
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. （如果您訂2萬臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。）
在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對(duì)方的意見時(shí)，可以說： I don＇t think that＇s a good idea. （我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。） 或者 Frankly, we can＇t agree with your proposal. （坦白地講，我無法同意您的提案。）
如果是拒絕，可以說： We＇re not prepared to accept your proposal at this time. （我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。）
有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如 To be quite honest, we don＇t believe this product will sell very well in China. （說老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國會(huì)賣得好。）
談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說： No, I＇m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was... （不，恐怕你誤解了。我想說的是……） 或者說： Oh, I＇m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. （哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。）
總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說對(duì)嗎？
介紹篇:
1) A: I don‘t believe we‘ve met. B: No, I don‘t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我們以前沒有見過吧？ B：我想沒有。 A：我叫陳松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 2) A: Here‘s my name card. B: And here‘s mine. A: It‘s nice to finally meet you. B: And I‘m glad to meet you, too. A: 這是我的名片。 B: 這是我的。 A: 很高興終于與你見面了。 B: 我也很高興見到你。 3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven‘t met him yet. B: I‘ll introduce him to you . A:在那邊的那位是經(jīng)理吧？ B:是啊。 A:我還沒見過他。 B:那么，我來介紹你認(rèn)識(shí)。 4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here‘s one of mine. B: Thanks. A:您有名片嗎？ B:有的，就在這兒。 A:喏，這是我的。 B:謝謝。 5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven‘t you met yet? A: No, we haven‘t. B: I‘ll be glad to do it. A:請(qǐng)?zhí)嫖乙樾聛碡?fù)責(zé)采購的人好嗎？ B:你們還沒見面嗎？ A:嗯，沒有。 B:我樂意為你們介紹。 6) A: I‘ll call you next week. B: Do you know my number? A: No, I don‘t. B: It‘s right here on my card. A:我下個(gè)星期會(huì)打電話給你。 B:你知道我的號(hào)碼嗎？ A:不知道。 B:就在我的名片上。 7) A: Have we been introduced? B: No, I don‘t think we have been. A: My name is Wong. B: And I‘m Jack Smith. A:對(duì)不起，我們彼此介紹過了嗎？ B:不，我想沒有。 A:我姓王。 B:我叫杰克·史密斯。 8) A: Is this Mr. Jones? B: Yes, that‘s right. A: I‘m just calling to introduce myself. My name is Tang. B: I‘m glad to meet you, Mr. Tang. A:是瓊斯先生嗎？ B:是的。 A:我打電話是向您作自我介紹，我姓唐。 B:很高興認(rèn)識(shí)你，唐先生。 9) A: I have a letter of introduction here. B: Your name, please？ A: It‘s David Chou. B: Oh, yes, Mr. Chou. We‘ve been looking forward to this. A:我這兒有一封介紹信。 B:請(qǐng)問貴姓大名？ A:周大衛(wèi)。 B:啊，周先生，我們一直在等著您來。 10) A: I‘ll call you if you give me a name card. B: I‘m sorry, but I don‘t have any with me now. A: Just tell me your number, in that case. B: It‘s 322-5879. A:給我一張名片吧,我會(huì)打電話給你.。 B:真抱歉,我現(xiàn)在身上沒帶。 A:這樣子，那就告訴我你的電話號(hào)碼好了。 B:322-5879。
約會(huì)篇:
11) A: Do you have some time tomorrow? B: Yes, I do. A: How about having lunch with me? B: Good idea. A:明天有空吧? B:有啊。 A:一起吃頓中飯?jiān)鯓樱? B:好主意。12) A: If you‘re free, how about lunch? B: When did you have in mind? A: I was thinking about Thursday? B: That will be fine with me. A:有空的話一起吃頓中飯如何？ B:你想什么時(shí)候呢？ A:我看星期四怎樣？ B:沒問題。 13) A: I‘m calling to see if you would like to have lunch tomorrow. B: I‘m sorry, but this week isn‘t very convenient for me. A: Perhaps we van make it later. B: That would be better. A:我打電話給你，是想知道明天一起吃頓中飯?jiān)鯓樱? B:對(duì)不起，這個(gè)星期我都不方便。 A:那么，也許改天吧。 B:好啊。 14) A: I‘m calling to confirm our luncheon appointment. B: It‘s tomorrow at twelve o‘clock, right? A: Yes, that‘s right. B: I‘ll be there. A:我打電話來，是想確定一下我們約好吃飯的事。 B:是明天12點(diǎn)吧？ A:是的，沒錯(cuò)。 B:我會(huì)去的。15) A: I‘m sorry, but I have to c
