軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義與意義
【軸承網(wǎng)】 軸承作為工業(yè)基礎(chǔ)件，是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并隨著經(jīng)濟(jì)形勢周期性變化。在中國，中小型軸承生產(chǎn)企業(yè)幾乎一統(tǒng)天下，相對來講流動資金緊，大多企業(yè)主的觀念比較陳舊，眼光短淺，同時對網(wǎng)絡(luò)往往是一知半解，在網(wǎng)絡(luò)營銷投入有限，但也會多或少的會在這方面有所投入，只是跟風(fēng)者多，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的很少，以為付了錢就萬事大吉，往往收效不大?！ 〉?dāng)互聯(lián)網(wǎng)極大普及的今天，網(wǎng)絡(luò)對買家采購決策的影響力已經(jīng)超過紙媒、展覽會和期刊雜志，成為企業(yè)商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路。但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識較好的企業(yè)，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉不夠深刻，甚至成了無德網(wǎng)絡(luò)公司的“取款機(jī)”。針對軸承目前存在的軸承網(wǎng)絡(luò)營銷思維觀念，營銷構(gòu)架等進(jìn)退兩難的情況，有必要對軸承企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式作一些修正，并用新的思維模式引導(dǎo)軸承企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)營銷的春天。 1．軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義與意義 1.1軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是指人們利用電子手段進(jìn)行軸承商業(yè)、軸承貿(mào)易等活動，是軸承商務(wù)活動的電子化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化。它的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對軸承市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。正確認(rèn)識這些影響，對于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，更好的細(xì)分市場、采用先進(jìn)的營銷手段和方法、滿足消費(fèi)需求具有重要的意義?！ ?.2軸承網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行 軸承行業(yè)由于其產(chǎn)品使用對象的特殊性，規(guī)格達(dá)到上千萬種，利用網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以突破時間限制、空間上的限制，為企業(yè)軸承及軸承品牌的推廣起到良好的推動作用，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會。作為新的營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)傳統(tǒng)的軸承營銷渠道是一個重要補(bǔ)充，它可以吸引那些在傳統(tǒng)營銷渠道中無法吸引的顧客。它的方便快捷是傳統(tǒng)的營銷方式所無法匹及的。網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售氛圍讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)用戶的心智。這種營銷也可以說是心智營銷，在用戶想要購買軸承的時候，首先想到自己的腦海里的品牌，這種網(wǎng)絡(luò)營銷所能達(dá)到的效果是最好的?！ ?.3軸承行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的意義 軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是擴(kuò)大軸承及相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，增加軸承企業(yè)與軸承用戶之間的互動，以達(dá)到增加知名度和銷售轉(zhuǎn)換的目的。通過網(wǎng)絡(luò)傳媒，達(dá)到軸承推廣的需要，如果您的產(chǎn)品針對企業(yè)用戶，他們在尋找合作伙伴時，通過搜索引擎尋找是一個重要手段；通過網(wǎng)絡(luò)傳媒，提升軸承企業(yè)形象和軸承美譽(yù)度的需要，網(wǎng)絡(luò)營銷是競爭者的戰(zhàn)略高地；通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，會使您的產(chǎn)品在推廣上，占據(jù)有利的地形，也是您的無形資產(chǎn)之一。在營銷手段越來越同質(zhì)化的今天，誰能夠把握住網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就在競爭奪得關(guān)鍵的一分。 2.軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)架及戰(zhàn)術(shù)分析 2.1軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)架的論證 軸承企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，應(yīng)該思考消費(fèi)者、營銷成本、方便性與雙方溝通等一系列問題的論證。也就是需要對用戶需求的分析，確定和驗(yàn)證，花費(fèi)大量的精力來進(jìn)行細(xì)致入微的研究。首先，不斷挖掘軸承用戶的需求點(diǎn)，并認(rèn)真加以滿足是形成自己的核心競爭力的基礎(chǔ)，也是軸承和營銷的立足點(diǎn)，否則就會有致命危險。其次，網(wǎng)絡(luò)在滿足軸承用戶的這些需求方面有強(qiáng)大的價值。我們在做營銷時，對目標(biāo)用戶傳遞這些價值信息是非常重要的。最后，軸承企業(yè)要明確競爭優(yōu)勢，也就是差異化的問題。軸承產(chǎn)品型號千千萬萬，同一型號質(zhì)量要求又是各不相同，只有明確自己的軸承質(zhì)量檔次，選擇自己的軸承產(chǎn)品品種，確定目標(biāo)軸承用戶資源后，明確自身的企業(yè)資源，軸承特點(diǎn)以及有意識的戰(zhàn)略選擇，才能在用戶眾多的軸承需求中，強(qiáng)化自身的獨(dú)特價值。通過網(wǎng)絡(luò)資源的整合配合，以及長時間的堅持，才能最終看到效果。這就是所有軸承網(wǎng)絡(luò)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，從而形成核心競爭力，由此，軸承企業(yè)在在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷時將牽涉到網(wǎng)站本身的風(fēng)格設(shè)計，內(nèi)容安排，網(wǎng)站功能設(shè)計，營銷主題和分階段策略?！ ?.2軸承企業(yè)網(wǎng)站策劃與企業(yè)網(wǎng)站的定位 2.2.1關(guān)于域名。軸承企業(yè)在建立網(wǎng)站時，有一個好域名當(dāng)然是個好事情，然而域名資源枯竭，搜索引擎強(qiáng)勢的年代，中小網(wǎng)站的域名不再象前幾年那么要求嚴(yán)格了，域名能被搜索引擎收錄并獲得良好排名才是第一位的。只要是有含軸承英文（BEARING）的域名即可，這樣容易被搜索引擎關(guān)注收錄?！ ?.2.2關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎對于網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容加權(quán)系數(shù)是最高的，由于搜索引擎的蜘蛛無時無刻的監(jiān)督著網(wǎng)站的內(nèi)容，使得真正提供大量原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站可以脫穎而出，好的網(wǎng)站內(nèi)容能讓搜索引擎能做到幾小時更新一次。目前對企業(yè)網(wǎng)站來說，至少一半的流量是從搜索引擎來的，互聯(lián)網(wǎng)總是喜歡那種有真才實(shí)學(xué)，學(xué)問廣博的網(wǎng)站。 2.2.3關(guān)于搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時就需要的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做；另一方面，有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員，定期的對網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。有很多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng)，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網(wǎng)站域名進(jìn)行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優(yōu)化的時候要慎重?！ ?.2.4建設(shè)軸承企業(yè)網(wǎng)站注意點(diǎn)：1.好的軸承企業(yè)網(wǎng)站會讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的與您聯(lián)系或留下聯(lián)系方式。以開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。2.你想要網(wǎng)站留住客戶，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。如：軸承的技術(shù)，軸承標(biāo)準(zhǔn)，軸承工藝難題答疑，軸承規(guī)格參數(shù)等合理的融入，通過用戶體驗(yàn)是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。 2.2.5軸承企業(yè)推廣網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)。推廣網(wǎng)站之前一定要把自己網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，各種信息要全部完善，網(wǎng)站界面設(shè)計要讓人看著舒服，不求華麗，只求簡潔實(shí)用即可，網(wǎng)站內(nèi)容有了，才能吸引住用戶，否則，你的用戶不會在你網(wǎng)站停留超過20秒以上的，而且可能再也不來了?！ ?.26關(guān)于網(wǎng)站視覺傳達(dá)。我們要盡量從訪客角度去思考，讓訪客在每個頁面都能很容易的找到自己正在查找的信息，我們不防假設(shè)自己的正在查找產(chǎn)品的訪問客，打開企業(yè)網(wǎng)站時，對自己提以下幾個問題：第一眼看到網(wǎng)站是否覺得這家企業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品的？我想了解這家企業(yè)的基本信息，如聯(lián)系方式，公司介紹等等，能直接找到嗎？如果我想找某某產(chǎn)品，我應(yīng)該怎么操作？我找到了產(chǎn)品信息，是否可以直接聯(lián)系到企業(yè)進(jìn)行詢單？針對這幾個問題，我們在設(shè)計網(wǎng)頁設(shè)計時，從用戶模式、導(dǎo)航設(shè)計、主頁布局、可用性等多方面進(jìn)行考慮?！ ?.3軸承企業(yè)網(wǎng)站的廣告策略 軸承網(wǎng)站建好后需要廣告，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告。但軸承廣告投放一定要精準(zhǔn)，你是銷售軸承等機(jī)械配件的就要去電子商務(wù)網(wǎng)站（尤其是軸承行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)：軸承供應(yīng)商網(wǎng)等）投放廣告，綜合性網(wǎng)站投放效果不見得好，當(dāng)然你要是有錢沒地方花的話，可以四面出擊，各大門戶都可以投放廣告?！ ?.4軸承網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢整合與實(shí)施 軸承企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時，必須理解企業(yè)在市場營銷方面可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。找到能夠利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)企業(yè)市場營銷的方法與策略?！ ?.4.1發(fā)掘和科學(xué)地管理營銷對象和營銷工具應(yīng)用 對軸承相關(guān)網(wǎng)站及其擁有的互聯(lián)網(wǎng)用戶類型進(jìn)行分類與評估，主要是針對經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)需求、消費(fèi)興趣、行業(yè)類型、社會構(gòu)成等多方面細(xì)分目標(biāo)受眾，使軸承企業(yè)的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的策略對象更接近營銷需求?！ 「鶕?jù)軸承電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷綜合特點(diǎn)、以及用戶相應(yīng)需求，綜合體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的交互性、人性化及應(yīng)用功能；并通過借用不同的網(wǎng)絡(luò)平臺，以不同的網(wǎng)絡(luò)媒體表現(xiàn)形式將信息主動或者互動地推向目標(biāo)受眾。提供適用于客戶、適用于自身的綜合信息與服務(wù)平臺?！ ?.4.2運(yùn)用良好的反饋機(jī)制，降低營銷成本和提高營銷效益 利用互聯(lián)網(wǎng)方便地溝通產(chǎn)品與服務(wù)的提供方和受用方之間的信息，盡量地減少消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)生活的信息不對稱地位，提升主動消費(fèi)和選擇空間。軸承網(wǎng)絡(luò)營銷傳播力求以最低的營銷成本為客戶獲得最大化的營銷效果。 2.5軸承企業(yè)網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)術(shù) 在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時代，通過偶遇的方式到達(dá)你的企業(yè)網(wǎng)站，猶如大海撈針。大家認(rèn)知一個軸承網(wǎng)站就是通過搜索引擎，所以第一我們要在搜索引擎上作文章。所謂搜索引擎營銷模式，主要是通過自身網(wǎng)站(SEO)優(yōu)化或者購買廣告獲得較高的搜索引擎排名來增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而獲得軸承銷售額的提升。相對于直接輸入軸承網(wǎng)址，大多數(shù)的目標(biāo)受眾更有可能通過搜索引擎來尋找想到的軸承。讓軸承在搜索引擎有好的展現(xiàn)，通過整合搜索引擎營銷將更多的潛在目標(biāo)軸承客戶吸引并轉(zhuǎn)換為軸承客戶，正是搜索引擎對電子商務(wù)的最大貢獻(xiàn)。針對網(wǎng)絡(luò)這個無形的但相互關(guān)聯(lián)的整體，我們在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中應(yīng)充分體現(xiàn)“以顧客為中心”的原則，讓企業(yè)網(wǎng)站具備主動營銷的功能。具體說來有以下幾點(diǎn): 2.5.1軸承企業(yè)的信息發(fā)布 發(fā)布信息指的是，自己去寫原創(chuàng)文章，然后把你寫的文章發(fā)布到軸承行業(yè)網(wǎng)站和一些軸承用戶型的網(wǎng)站上面，當(dāng)然，也要發(fā)布到自己的網(wǎng)站，而且文章里最好帶上自己的網(wǎng)址，最后著名文章來源出處，這樣別人轉(zhuǎn)載的時候就能順藤摸瓜來到你自己的軸承網(wǎng)站。登錄各大信息發(fā)布平臺，同時通過行業(yè)網(wǎng)站和和搜索引擎體直接尋找新的商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)軸承客戶的合作機(jī)會，在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。 2.5.2軸承企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 統(tǒng)計表明，50％以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，有效的使用搜索引擎優(yōu)化是注意力推廣的必備手段之一，加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充。網(wǎng)站優(yōu)化包括很多，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，內(nèi)容的優(yōu)化，外鏈的優(yōu)化，軸承關(guān)
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