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學習重要，還是經(jīng)營人脈重要 有一次在北大講座，遇到一位學生問我，&;老師，你說學習重要，還是經(jīng)營人脈重要？;看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然后告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。而后又補了一句，&;相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要;?！ ∽屛覀兗氄f從頭。先動腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開始，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定 如果你像我一樣有機會、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為&;真正的朋友;和&;一般的朋友;。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做&;小強;。 當時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他&;真正的朋友;。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，&;為什么你認為那男孩是你真正的朋友？;小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，&;他從來都不搶我的玩具，他跟我換。;我又問他，&;那，為什么你認為那女孩是你真正的朋友？;這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，&;她好看。我把新玩具全都先給她;;;我笑。過一會兒又問他，&;她覺得你好看么？;小強愣了一下，滿眼的無辜，&;不知道;;;我又問，&;那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的？;小強突然顯得很緊張，&;不是我的。;我決定不去問那小女孩什么問題了?！ 』诜N種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強說他那個&;真正的朋友;從來都不&;搶;他的玩具，而是&;換;。注意這兩個詞。 在這里我們不討論所謂的&;心計;。確實有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段達到自己的目的。在這里，我們只討論最普遍的情況?！ ∷械娜硕枷矚g并重視甚至偏愛一種交換，&;公平交換;。小強也許并沒有意識到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到&;公平交換;，因為絕大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子實際上沒有機會，也沒有能力與他進行&;公平交換;。對他來講，不公平的交換，等同于&;搶;，沒有人喜歡&;被搶;。而與他&;換;的那個男孩，讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去&;換;而不會去&;搶，;因為他自己就不喜歡&;被搶;——把最新的玩具都給那女孩先玩;; 某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認，他們的所謂&;友誼;實際上只不過是&;交換關(guān)系;?？墒?，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成&;索取方;，做不到&;公平交換;，最終成為對方的負擔。這樣的時候，所謂的&;友誼;就會慢慢無疾而終。也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現(xiàn)&;公平;。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥？勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時候，亞美利哥就是&;索取方;。許多年后，教父考利昂終于在一個深夜敲開了亞美利哥的門;; 所以，可以想象，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進行交換。因為，在這種情況下，&;公平交易;更容易產(chǎn)生。事實上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，&;交換;本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。比如，某系公認的才子，會與另外一個系里公認的另外一個才子會&;機緣巧合;地邂逅而后成為&;死黨;。俗話常說，&;英雄所見略同;，可能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非常&;投機;?！ ∵@樣的例子太多太多?！ ‘?5歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數(shù)學&;神童;同時獲獎?！ 〔皇且驗樗麄儍蓚€要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因為他們各自都很優(yōu)秀，才可能非常要好，而后命運的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花?！ 《催^來，這些被公認為優(yōu)秀的人，事實上往往并不&;低調(diào);，也并不&;平易近人;。這并不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來&;平庸;的人，只不過無形中他們有這樣的體會——&;與這些人交流，溝通成本太高;;;除非有一天，這些人終于意識到自己應(yīng)該保護自己，因為有些誤解根本沒機會解釋。于是，他們開始&;謙虛;，他們學會&;低調(diào);，他們顯得&;平易近人;?！ 『枚嗄昵埃易⒁獾揭粋€現(xiàn)象，當別人求助于我的時候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的&;不夠意思的人;，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有&;樂于助人;的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事——事實上，我自己根本已經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來，我開始懷疑，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，因為他沒有給自己的下屬分配足夠的工作。——這是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因為我發(fā)現(xiàn)我正在獨立思考?！ 〕姓J自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始，我掙扎著去學習如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到&;量力而行;是如此高難度的行為模式——1）承認自己能力有限；2）不怕在別人面前露怯；3）敢于不去證明自己是&;好人;;; 所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避&;不公平交換;的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨善其身是美德。常言說，&;事多故人離;，是非常準確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演&;索取者;的角色；進而把自己的每一次&;交換;都變成&;不公平交換;，最終更可能使交換落空——因為誰都不喜歡&;不公平交換;；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進一步使自己更可能淪為&;索取者;——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身?！ ∵€有些人，過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，&;諂媚;、&;巴結(jié);、&;欺下媚上;、甚至&;結(jié)黨營私;等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過于渺小，所以，才希望能夠借助其他的力量。而一個人越是渺小，越是襯得他的欲望無比強烈。這樣的人特征非常明顯，其中一個就是，在日常生活中他們經(jīng)常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無論他們與&;大人物;是否真的存在私交密往。在中文語境里，他們就會只說名字不說姓氏：李開復(fù)不叫&;李開復(fù);，在他們嘴里是&;開復(fù);；李彥宏不叫&;李彥宏;在他們嘴里是&;彥宏;，沈南鵬不叫&;沈南鵬;，在他們嘴里就是&;南鵬;；最近我聽到更恐怖、更另人毛發(fā)悚立的是，&;小俞;（俞敏洪），&;小鄧;（鄧峰），&;大想;（理想）;; 整體上來看，人脈當然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現(xiàn)實世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人的才華與學識。才華也好學識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。（為人處世 www.lz13.cn)一個人心智能力一旦正常開啟，就會發(fā)現(xiàn)自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是&;每天至少專心學習工作六個小時;；耐心卻遠比大多數(shù)人想象得巨大，&;要與時間相伴短則至少五年，長則二十年;。 許多年后的今天，我又發(fā)現(xiàn)另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情（當然我現(xiàn)在也依然智商平平，只是多了些智慧）：當一個人身邊都是優(yōu)秀的人的時候，沒有人求他幫忙——因為身邊這些優(yōu)秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間為恥，同時，這些人恰好是因為遇到問題能夠解決問題才被認為是優(yōu)秀的?！ ∪绻?，終于有一天，你已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的專家，你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是&;索取者;，你扮演的是&;樂于助人;的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢?！ ∩踔?，你會獲得意外的幫助。如果你是一個優(yōu)秀的人、有價值的人，那么就會有很多另外優(yōu)秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候，這樣的幫助往往確實是&;無私;的。正如沒有哪個醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因為酬勞太少而惱羞成怒的一樣，那些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步，境界豁達到一定層次的人，往往真的可以做到&;施恩不圖報;。因為對他們來講，能夠有機會&;驗證自己的想法;本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因為并非尋常之輩，所以一定懂得&;滴水之恩，當以涌泉相報;的道理。最終皆大歡喜，只因為&;溝通成