在一片喜氣的氛圍中，裝修一新的山東萊蕪市某軸承經(jīng)銷公司“LYC專營店”近日隆重開業(yè)……據(jù)洛陽LYC軸承有限公司銷售處統(tǒng)計，目前在全國各地像這樣的LYC專營店已達(dá)100余家，而且還有13家這樣的專營店正在緊鑼密鼓地籌建中。由此不難看出LYC專營店蓬勃發(fā)展的勢頭。而專營店的建設(shè)也有力促進(jìn)了LYC公司流通市場的穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)處于“嚴(yán)冬”的環(huán)境下，洛陽LYC軸承有限公司2009年度已成功與200多家經(jīng)銷商實現(xiàn)簽約，協(xié)議回款量繼續(xù)保持歷史高位。
　　專營店建設(shè)成為必然
　　探求適合自身發(fā)展的營銷模式，做大做強流通市場，是洛陽LYC軸承有限公司成立之初營銷工作面臨的重要課題之一。
　　2006年，該公司銷售處領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認(rèn)真分析市場形勢后認(rèn)為，隨著市場競爭的日益加劇，軸承制造企業(yè)間的競爭已從產(chǎn)品競爭升級為品牌營銷和整體形象的競爭。根據(jù)這一理念，在流通市場走“形象立市、品牌營銷”之路成為必然。于是，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的“LYC專營店”營銷模式應(yīng)運而生了。
　　這種LYC專營店模式，實行廠家免費為經(jīng)銷商提供規(guī)范統(tǒng)一的專營店設(shè)計規(guī)劃圖，免費提供技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)等增值服務(wù)，有償提供LYC形象展示用品，經(jīng)銷商按圖進(jìn)行裝修施工的模式，目的是為了在企業(yè)較少投入、較小風(fēng)險的情況下，幫助和扶持眾多誠信經(jīng)營，且具有良好發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，迅速告別“小作坊”式的發(fā)展階段，成為高品位、大氣派的品牌專營公司，進(jìn)而提高LYC品牌宣傳力度，擴大市場占有份額。
　　對這些專營店，公司不僅從形象墻、廣告牌、燈箱、營業(yè)柜臺、車輛等大件用品進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范，甚至包括許多細(xì)小用品，如工作服、胸牌、臂章、名片夾、資料夾、紙杯、紙張、筆、鼠標(biāo)墊等也都進(jìn)行了規(guī)范和統(tǒng)一，使LYC標(biāo)識和廣告語遍布專營店的方方面面，店面形象發(fā)生了翻天覆地的變化。隨后，為了適應(yīng)各家經(jīng)銷商的具體情況，他們又創(chuàng)造性地推出了“四大模塊化建店管理體系”，經(jīng)銷商可自由選擇模塊組合形式，通過模塊之間的拼接組合以達(dá)到快速建店的目的。這種新型模式一經(jīng)推出，便受到了各經(jīng)銷商的普遍歡迎。同時，公司有關(guān)部門還編寫了《LYC專營店管理手冊》，對LYC專營店的店面形象、人員配置、工作職責(zé)、服務(wù)流程、服務(wù)禮儀等各個方面提出了明確而具體的指導(dǎo)性意見，切實把LYC企業(yè)文化、經(jīng)營管理理念融入到專營店的“血液”里，使其真正成為“形象統(tǒng)一、配套完善、作業(yè)有序、服務(wù)規(guī)范”，與LYC同呼吸、共命運的合作伙伴。
　　專營店發(fā)展勢頭猛業(yè)績優(yōu)
　　實踐證明，洛陽LYC軸承有限公司建立起來的專營店營銷模式，具有強大的生命力，猶如一粒種子撒入了肥沃的田野，在國內(nèi)流通市場迅速生根發(fā)芽，到處開花結(jié)果。如今，在“大城市多建店，小城市建大店”的原則指導(dǎo)下，專營店建設(shè)已經(jīng)成功經(jīng)歷了由少到多、由簡到精、由北到南、由低端到高端的發(fā)展歷程，網(wǎng)點已經(jīng)遍布祖國的大江南北。
　　絕大多數(shù)經(jīng)銷商的LYC專營店開業(yè)后，業(yè)務(wù)量較之以往都有了明顯增長。在山東地區(qū)，臨沂市洛軸軸承有限公司是2006年最早建成LYC專營店的經(jīng)銷商之一。三年來，該公司堅定地扛起LYC專營大旗，不斷整合市場資源，連年實現(xiàn)跨越發(fā)展，該公司2008年度以實現(xiàn)回款同比增長150％的優(yōu)異成績被評為“LYC十佳經(jīng)銷商”。在該公司成功經(jīng)驗的示范帶動下，山東地區(qū)經(jīng)銷商紛紛加盟LYC專營店，目前僅在該地區(qū)的LYC專營店已發(fā)展到近30家。