興澄特鋼圓滿實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”
發(fā)布時(shí)間：2008-05-08 發(fā)布人：
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2008年5月8日9時(shí)44分來(lái)源:興澄特鋼
克服原輔材料暴漲、五十年才一遇的雪災(zāi)和春節(jié)放假等諸多不利因素，興澄特鋼放眼世界，立足全球，深挖內(nèi)潛，通過(guò)外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化目標(biāo)客戶群，開(kāi)發(fā)了一批適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)前景看好的新產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群向風(fēng)力發(fā)電、石油化工、油田、電站鍋爐行業(yè)的高端合作伙伴發(fā)展。經(jīng)過(guò)全體干群的共同努力，今年1-3月份完成鋼產(chǎn)量74.72萬(wàn)噸、鋼材產(chǎn)量61.72萬(wàn)噸、實(shí)現(xiàn)銷量72.33萬(wàn)噸，分別比去年同期增長(zhǎng)16%、25%、17%，圓滿實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門紅。
瞄準(zhǔn)國(guó)家大力發(fā)展清潔能源，石化行業(yè)用鋼大幅增長(zhǎng)這些趨勢(shì)，興澄的營(yíng)銷骨干和開(kāi)發(fā)人員敏捷地把握好類似的動(dòng)態(tài)信息，開(kāi)發(fā)了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的軸類環(huán)件用鋼、無(wú)縫鋼管用長(zhǎng)芯棒材和冷軋輥用材等一批新產(chǎn)品，特別是為用戶降低成本，優(yōu)化創(chuàng)新工藝，開(kāi)發(fā)了一火成材的小規(guī)格軸承鋼、用于汽車行業(yè)的調(diào)質(zhì)用曲軸鋼，還首次開(kāi)發(fā)并進(jìn)入了鋼鏈線的用鋼市場(chǎng)。一季度興澄特鋼開(kāi)發(fā)的新品達(dá)到45只，拓展新用戶15個(gè)以上，優(yōu)化了一批在產(chǎn)業(yè)鏈上具有競(jìng)爭(zhēng)力的用戶作為興澄新的戰(zhàn)略合作伙伴。
銷售公司還通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)施銷售價(jià)格提升激勵(lì)獎(jiǎng)、新用戶新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、月度業(yè)績(jī)考評(píng)、公示、兌現(xiàn)等措施充分激發(fā)每個(gè)營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性。針對(duì)目前鋼材市場(chǎng)在高位運(yùn)行，為進(jìn)一步壓降庫(kù)存，銷售公司分批落實(shí)責(zé)任人，科學(xué)定價(jià)， 促銷壓庫(kù)。隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在飛速地成長(zhǎng)壯大，一批批年輕的大學(xué)生成為新鮮“血液”充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍，很快融入團(tuán)隊(duì)并茁壯成長(zhǎng)，他們除了采用傳統(tǒng)的“以師帶徒”，傳、幫、帶外，還定期由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)組織定價(jià)策略、談判技巧等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，另外不定期地組織生產(chǎn)系統(tǒng)高級(jí)工程師進(jìn)行工裝設(shè)備、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝參數(shù)方面的講座，想方設(shè)法提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
生產(chǎn)系統(tǒng)各分廠和部門恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)需求強(qiáng)勁的情況下，開(kāi)足馬力，確保穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，先后采納多條降本新途徑、新舉措，科學(xué)有效地壓降成本；根據(jù)用戶需要精心組織多品種生產(chǎn)，產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提高，質(zhì)量合格率、成材率等一項(xiàng)項(xiàng)歷史紀(jì)錄被刷新，均超額完成了月度生產(chǎn)任務(wù)。后方生產(chǎn)系統(tǒng)人員為戰(zhàn)斗在風(fēng)口浪尖的營(yíng)銷將士們提供了準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)、充足的坯材“炮彈”，供應(yīng)、物流部門也是運(yùn)籌帷幄，精心備戰(zhàn)，同心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏為興澄的首戰(zhàn)告捷立下了赫赫戰(zhàn)功。
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