中國是工程機械的消費大國，也是工程機械的出口大國，并且出口規(guī)模遠遠大于進口規(guī)模。根據(jù)中國國際招標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，近兩年，我國工程機械的出口規(guī)模每年都以50％左右的速度增長，工程機械出口數(shù)量也數(shù)以億計。僅2005年，我國工程機械設(shè)備共出口8.8億臺，金額總計29.4億美元，比上一年度增長58.8％，這些數(shù)據(jù)充分說明我國工程機械龐大的海外市場，以及高速的增長態(tài)勢。 

    然而，在如此紅紅火火的海外市場中，真正能夠參與利益分享的生產(chǎn)企業(yè)卻并不太多。這是因為，對于那些在技術(shù)、品牌、業(yè)績、營銷等諸多方面都處于劣勢的中小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)，它們的海外之路卻是異常艱巨。 

    根據(jù)《中國經(jīng)營報》的一則報道，一個月以前，迪拜曾傳出一則消息：當(dāng)?shù)亍捌鹬貦C危機席卷迪拜，租賃價格破紀(jì)錄?！闭f這句話的是迪拜比較有名的建筑類刊物——《建筑周刊》編輯肖恩·克羅寧。他認為，迪拜已經(jīng)逐漸擺脫依靠石油資源發(fā)展經(jīng)濟的模式，開始大力發(fā)展旅游業(yè)和制造業(yè)?！叭欢ㄔO(shè)項目開始得過于集中給施工帶來了意想不到的難題。”原來迪拜地區(qū)所擁有的工程建設(shè)機械，已經(jīng)不能滿足大量集中開工的各類建設(shè)項目。即便是3萬臺起重機等工程機械，仍然不能滿足建設(shè)的需要。當(dāng)?shù)亍逗承侣勅請蟆窞榇藞蟮婪Q，數(shù)百個建設(shè)項目都因為缺少塔吊而暫停施工。迪拜起重機租賃公司經(jīng)理阿爾蒂感嘆：起重機的需求太大了。而根據(jù)現(xiàn)有和即將開工工程預(yù)測，迪拜預(yù)約起重機，至少要等半年到一年的時間。  

    然而，面對這種國際市場的需求，我國國內(nèi)工程機械行業(yè)企業(yè)做何反應(yīng)呢？據(jù)調(diào)查，國內(nèi)工程起重機生產(chǎn)和銷售企業(yè)60％以上都沒有出口迪拜的計劃；其中近三成企業(yè)根本不知道迪拜急缺各類起重機工程機械的消息。這說明，中國的工程機械生產(chǎn)企業(yè)，對迪拜乃至整個西亞市場的情報工作非常落后。 

    中國國際招標(biāo)網(wǎng)分析師認為，出現(xiàn)這種情況其實并不意外。一方面，對于國內(nèi)的幾家知名的大型工程機械生產(chǎn)企業(yè)而言，西亞并非工程機械出口的主要市場，所以出現(xiàn)這方面“盲點”比較正常。根據(jù)中國國際招標(biāo)網(wǎng)的統(tǒng)計資料顯示，中國工程機械的海外市場，主要分布在日本、韓國、美國、英國、荷蘭等國，這幾個國家?guī)缀跄依宋覈こ虣C械近一半的海外市場。因此，對于像徐工、柳工、中聯(lián)、三一這樣的國內(nèi)工程機械行業(yè)巨頭，他們關(guān)注的重點顯然會放在歐美和東亞，由此導(dǎo)致的對西亞市場的忽視也不足為奇。 

    另一方面，對于中小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)而言，其登陸海外市場的過程卻顯得步履維艱。首先，由于品牌效應(yīng)方面的差距，產(chǎn)品叩開國際市場的大門顯得異常艱難。工程機械設(shè)備造價較高，而且后續(xù)的維護、維修工作非常重要，因此，強勢品牌效應(yīng)在此顯得尤為明顯，品牌所代表的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有后續(xù)的服務(wù)保障。其次，由于缺乏對海外銷售渠道的構(gòu)建和維護，使得機械設(shè)備的出口運作成本高昂，再加上出口規(guī)模所限，運作成本難以攤薄，從而造成出口利潤的大幅壓縮。山東華夏集團銷售總公司負責(zé)人李建輝就表示，盡管知道迪拜的消息，但是并沒有非常重視，因為“感覺產(chǎn)品銷售到國外和在國內(nèi)銷售的利潤差不多”。最后，海外市場營銷經(jīng)驗的缺乏導(dǎo)致中小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)市場情報工作的落后，從而白白地浪費了這一在國際市場露臉的好機會。浙江德英建設(shè)機械制造有限公司鞏主任的話最具概括性，“國內(nèi)的工程機械生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)并沒有那么大的實力進軍國際市場，與徐工、柳工等大型企業(yè)是無法相比的”。

    值得注意的是，對于那些規(guī)模偏小、技術(shù)實力和品牌影響力都處于弱勢地位的中小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)而言，今后國內(nèi)的日子也不是那么好過了。隨著國家宏觀調(diào)控成效的逐步顯現(xiàn)，以及對新開工項目的諸多限制和約束，工程機械的國內(nèi)市場恐怕也難有太大的增長空間。對于那些大型的知名企業(yè)而言，高速增長的國外市場還可以為他們提供更加廣闊的增長機會；而對于那些不具備在海外闖蕩條件的制造商而言，即便保住國內(nèi)的市場恐怕都不太容易了。