客戶提供單子，企業(yè)量身定制加工產(chǎn)品，這是許多中小企業(yè)普遍的生產(chǎn)模式，這一生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面始終缺乏主動權(quán)。浙江正盛軸瓦有限公司打破這一模式，從被動地“依葫蘆畫瓢”到主動創(chuàng)新引導(dǎo)，在激烈的市場競爭中掌握了主動權(quán)。

　　對于所有的軸承軸瓦企業(yè)來說，按客戶提供的圖紙加工水力發(fā)電機(jī)組的軸承是一項(xiàng)最普通的業(yè)務(wù)。但由于水力發(fā)電機(jī)組的特殊性，其軸承的使用壽命基本上都只有一年，如何提高軸承的使用壽命？正盛軸瓦有限公司技術(shù)人員主動對客戶提供的圖紙進(jìn)行了研究。該公司總經(jīng)理樓昱東介紹說：“公司拿到客戶的圖紙以后，就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷。我們的技術(shù)部門及時(shí)跟客戶溝通，可對方由于使用的是老機(jī)組，不想做改變?！?BR>
　　不改變就意味著產(chǎn)品的價(jià)格、市場都控制在客戶手中，企業(yè)只能賺取加工費(fèi)；改變，企業(yè)就可能擁有主動掌握市場的“武器”。正盛軸瓦毅然決定對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，并專門成立一個研發(fā)小組，投入專項(xiàng)資金進(jìn)行攻關(guān)?；苏荒陼r(shí)間，改進(jìn)后的新產(chǎn)品終于“出爐”，在讓客戶試車運(yùn)行8個多月后，客戶不得不承認(rèn)，“正盛”產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)要比以前好，同意使用這一新產(chǎn)品。

　　經(jīng)試驗(yàn)證明，由“正盛”自主研發(fā)的水輪發(fā)電機(jī)用徑向推力軸承，使用壽命從原來的一年提高到了四年，目前，這一產(chǎn)品已獲得國家科技部的認(rèn)可，列入國家火炬計(jì)劃?！罢ⅰ陛S瓦由此真正贏得了市場的主動權(quán)，軸承訂單大大增加。

　　正盛軸瓦責(zé)任有限公司在嘗到科技創(chuàng)新帶來的甜頭后，積極加大科研投入，主動與大專院校合作，不斷加大對新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，使企業(yè)產(chǎn)品從原來的“量身定制”成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新引導(dǎo)”。短短幾年時(shí)間，這家并不起眼的軸承軸瓦公司，已從一間年銷售10多萬元的家庭作坊，發(fā)展為年銷售額超億元的企業(yè)。 （諸暨日報(bào)）