瓦光陽以“三保、三壓、三提高”為方針 化危為機(jī) 搶先發(fā)展
瓦房店光陽軸承集團(tuán)2009年生產(chǎn)經(jīng)營工作以“三保、三壓、三提高”為方針，化為危機(jī)，搶先發(fā)展。三保、三壓、三提高方針即：保持生產(chǎn)經(jīng)營增長，保證企業(yè)資金需求，保住盈利水平不降：壓縮成本費(fèi)用，壓縮資金支出，壓縮資金占用：提高企業(yè)核心競爭力，提高市場占有率，提高產(chǎn)品水平和質(zhì)量。
一、三保：
一是確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步增長。2009年公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)重點是抓好盈利能力管理和資金鏈管理，抓住這兩項核心，帶動其他工作邁上新臺階。經(jīng)營計劃要依據(jù)銷售收入指標(biāo)，確定全年資金劃回指標(biāo)；依據(jù)銷售收入指標(biāo)確定全年產(chǎn)值指標(biāo)，主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)比上年增加15%以上。
二是保證企業(yè)資金需求。2009年公司要更加關(guān)注資金鏈管理，把組織資金劃回放在首要位置，要求上半年完成年計劃的45%以上，財務(wù)部門按月編制資金收支計劃，以收定支，做到收支平衡。
三是保住盈利水平不降。要確保銷售利潤率，不低于行業(yè)的平均水平，要突破去年盈利水平。為此要強(qiáng)化公司的價格管理，要進(jìn)一步理順公司的價格標(biāo)準(zhǔn)，做到各類型、各系列之間比價關(guān)系合理，為銷售提供科學(xué)的價格基礎(chǔ)；準(zhǔn)確靈活的利用好公司的價格政策，在商品銷售環(huán)節(jié)學(xué)會充分利用價格杠桿，消滅虧損產(chǎn)品，減少盈利低的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，并要對非標(biāo)產(chǎn)品，新產(chǎn)品、替代進(jìn)口產(chǎn)品，加急產(chǎn)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，以免對公司造成損失；嚴(yán)把各種材料采購的價格關(guān)，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，使我們的采購價格低于社會平均價，充分的利用價格杠桿作用，把采購成本降下來。
二、三壓：
一是壓縮成本費(fèi)用。強(qiáng)化成本管理的基礎(chǔ)工作，全面修訂投料定額，盡量提高銅材料利用率和降低廢品率；強(qiáng)化勞動消耗管理，進(jìn)一步搞好定員定編，嚴(yán)格實施考核制度；大力壓縮三項費(fèi)用，嚴(yán)格控制招待費(fèi)用、車耗費(fèi)用、差旅費(fèi)、電話費(fèi)和其它費(fèi)用支出，全年管理費(fèi)用控制在指標(biāo)以內(nèi)；嚴(yán)格控制經(jīng)營費(fèi)用，科學(xué)安排，解決好產(chǎn)品二次包裝、二次發(fā)貨問題，嚴(yán)格分公司的工資核算；充分利用好國家政策把利息支出降下來；嚴(yán)格控制能源和輔材消耗，消耗水平比去年壓縮5%以上。
二是壓縮資金支出。將各項資金支出嚴(yán)格控制在計劃指標(biāo)之內(nèi)，對計劃外的資金支出要嚴(yán)格控制，財務(wù)部每月份對上個月資金支出情況進(jìn)行分析，找出問題，全力解決。
三是壓縮資金占用。努力壓縮成品資金占用；進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)資金；嚴(yán)格控制應(yīng)收帳款和其它應(yīng)收款。通過上述工作，全年減少資金占用600—700萬元。
三、三提高；
一是提升企業(yè)核心競爭力。2009年大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面實施人才開發(fā)戰(zhàn)略，在挖掘企業(yè)內(nèi)部人才和人才培訓(xùn)方面狠下功夫。全面培訓(xùn)營銷人員，使其熟練掌握新時期市場營銷知識和技巧，形成一支高素質(zhì)的營銷隊伍。組織專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識，開闊眼界拓展思路，推動企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。對全體管理人員進(jìn)行崗位技能教育，以適應(yīng)管理進(jìn)步的需要。在工人中定向培養(yǎng)各工種帶頭人，通過工種帶頭人的作用，帶出一支高素質(zhì)的工人隊伍；全面了解最新的軸承技術(shù)動態(tài)，重點開發(fā)適應(yīng)裝備制造業(yè)需要的具有高技術(shù)含量的軸承產(chǎn)品；通過提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，逐步提高我們的經(jīng)濟(jì)實力，以適應(yīng)競爭的需要，在金融危機(jī)中抓住機(jī)遇，推動企業(yè)快速發(fā)展。
二是提高市場占有率。各分公司編制新市場開發(fā)計劃，確定開發(fā)的目標(biāo)，具體落實到人。制定市場開發(fā)措施計劃，明確市場調(diào)研方法、客戶攻關(guān)步驟和所需費(fèi)用，爭取在二季度見到效果。今后分公司經(jīng)理匯報工作時，要匯報新市場開發(fā)的進(jìn)展情況，將新市場開發(fā)情況列入到分公司經(jīng)理政績考核的主要內(nèi)容之一。
維護(hù)好已有的老市場，盡量延長客戶合作的周期。今后無論是誰，也不管什么原因，凡是影響了與用戶的關(guān)系，造成客戶不滿意的，都要查找原因追查責(zé)任。通過嚴(yán)格的要求擴(kuò)大老用戶的供貨份額，每年提高10—20%的份額。
大力開發(fā)國外軸承市場，隨著我國裝備制造業(yè)在國際上的威望越來越高，軸承出口業(yè)務(wù)前景更加廣闊，我們要抓住這一大好機(jī)會，做強(qiáng)我們的出口產(chǎn)品，2009年雖然受到金融危機(jī)的影響，但各國都在制訂救市的措施，這些投資大多數(shù)在基礎(chǔ)工業(yè)和民生工程，這些與礦山、鋼鐵有直接的關(guān)系，國外關(guān)于冶金礦山和工程機(jī)械的軸承需求量不會減少，對我公司影響不是很大，年內(nèi)我公司出口軸承增加10—20%。
進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)組織方式，實施短、平、快和準(zhǔn)時化生產(chǎn)，保證滿足市場需求。
加強(qiáng)工程師市場服務(wù)工作，工程師隨時深入客戶，為客戶提供技術(shù)支持和服務(wù)。
三是提高產(chǎn)品水平和質(zhì)量。2009年我們要在提高產(chǎn)品水平和產(chǎn)品質(zhì)量方面邁出更大步伐。圓錐滾子軸承和圓柱滾子軸承要全面推介加強(qiáng)型，深溝球軸承要在降低噪音方面大做文章，球面軸承推介MB結(jié)構(gòu)和CC型，把我們的產(chǎn)品水平提高一個擋次，營銷系統(tǒng)在承接合同時，應(yīng)說服用戶盡量采用我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，減少同一規(guī)格不同結(jié)構(gòu)的問題，不斷滿足大企業(yè)的需求。
大力提升檢測水平，年內(nèi)購置部分國內(nèi)最先進(jìn)的大型檢測儀器。嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，加強(qiáng)產(chǎn)品過程控制，工序間達(dá)不到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的決不勉強(qiáng)放行。大力開展群眾性的查找工藝差距活動，對工藝薄弱環(huán)節(jié)通過技術(shù)改造和創(chuàng)新迅速改進(jìn)，以達(dá)到生產(chǎn)全過程的工藝平衡。加強(qiáng)產(chǎn)品外觀質(zhì)量控制，增加部分工裝，杜絕碰疤劃傷。在公司開展?fàn)巹?chuàng)質(zhì)量信得過個人活動，對每季度評出的先進(jìn)個人和集體給予登廠報表揚(yáng)和獎勵。加大技術(shù)改造力度，繼續(xù)走引進(jìn)國內(nèi)精良設(shè)備和自主研制專業(yè)軸承加工裝備相結(jié)合的道路，進(jìn)一步提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。（瓦光陽）
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