前不久，某商人從網(wǎng)上找到我，要我用粉末冶金材料做一個家用防盜門的鎖舌，要求光潔度好、又要能順利進行電鍍(鍍鉻)。因我經(jīng)過好長時間的試驗與摸索，已基本上解決了粉末冶金零件的電鍍難關。因此，經(jīng)過討價還價，最后我們雙方以1.2元的單價簽下了開發(fā)協(xié)議：他出50%開模費，我做樣品100個，如用戶認可了便由我生產(chǎn)、他經(jīng)銷。 
     
    我按時提供了樣品給他，他也交給用戶認可了我的樣品，并同意進入批量生產(chǎn)?？伤f要降價，因為用戶出不起價，我因樣品認可而高興，卻因降價而傷心！ 

    我說價格是事先經(jīng)過協(xié)商并簽了文字協(xié)議的，這還未開始生產(chǎn)就要降價，實在令人難以接受！但為示誠意我仍同意降為1.1元。但他還是說高，要求再降；我說你等我干了幾萬件之后、讓我試試將成本降下來再協(xié)商降價好不好？ 
     
    他堅決不干！他說如果我不降他就找別人。 
     
    這時我也有點生氣了,我們的技術人員費了不少力才試制出來呢，太賤了沒有利潤，做起來也沒什么意思。于是我不同意再降。 
     
    不日，我果真獲悉他已與我地另一小廠談定重新試制，(價格肯定比我低得多),他又付了模具費！我的業(yè)務經(jīng)理好生氣憤，非要去找這同行算帳不可！我制止了她。 
     
    該小廠人員很少，管理費用又很低,成本自然要比我低得多。我知道是本地同行小廠搶了這個單，心里很平靜，因為他們也要生存呀，而且我們還要經(jīng)常見面呢，何必鬧得面紅耳赤傷了和氣？所以我沒有去壓價竟爭，更沒有去責怪別人，我裝做什么也沒發(fā)生過。 
     
    上個月我寫過一篇《網(wǎng)絡營銷，價格是把無情劍》，極力反對供應商互相壓價，惡性竟爭。天高海闊，相熬何急？何況我這是在本地？我丟了這個單并不意味我的失敗，我知道我的實力與產(chǎn)品應該定位在更高層次。 
     
    “忠厚做人、以義養(yǎng)利”永遠是我公司孜孜以求的君子風尚。但愿他們合作成功，我相信，我自有我的天地。 
     

    網(wǎng)友Polsun 回復：

    同行惡性競爭壓價，短期內(nèi)他們是可以生存，通過價格優(yōu)勢拉到一些生意，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和管理不跟上去，同樣是會被市場淘汰的，而且這樣在同行中把名聲也搞壞了，以后有困難的時候是沒有人愿意去幫助他的。

    再者我非常同意長愚大哥的做法，產(chǎn)品的定位不同，價格也要有一定的檔次，這個主動權要把握住，不能夠隨客戶而改變，雖然這次生意沒做成，但至少在他心目中有了這樣的印象，這個廠的價格比較高，但實力也很強，以后有加工難度比較大的產(chǎn)品還是會來找你們的，到時利潤空間應該更大。

    “忠厚做人，以義養(yǎng)利”如果每個公司都能夠做到這樣，我想中國機械行業(yè)的生產(chǎn)水平和加工技術會更上一個臺階。

    網(wǎng)友山城小鎮(zhèn)回復：

    目前多數(shù)的民營企業(yè)規(guī)模還小，大多也是處于一般性的競爭領域，在這個領域中價格競爭是最主要、最直接的競爭，是企業(yè)競爭的焦點。一些企業(yè)不顧生產(chǎn)成本展開價格大戰(zhàn)，想用低價等惡性競爭手段擠垮競爭對手或爭得一份訂單，這種做法既不明智，也不可能長久。