來源： 慧聰網(wǎng) 

前不久，瓦軸集團(tuán)與國內(nèi)一大型鋼鐵企業(yè)簽訂了新的銷售協(xié)議，今后，軸承銷售費(fèi)用將不再按軸承的數(shù)量結(jié)算，而是按一條軋鋼生產(chǎn)線的鋼產(chǎn)量進(jìn)行結(jié)算。用戶只需按照鋼產(chǎn)量的比例提供給瓦軸一定的費(fèi)用，那么用戶所有需要更換的軸承全部由瓦軸來提供，即使超過了這個費(fèi)用，也全部由瓦軸來承擔(dān)。瓦軸率先在國內(nèi)采用這種“噸鋼承包”法，為鋼鐵企業(yè)節(jié)約軸承消耗費(fèi)用30％以上。

    董事長、總經(jīng)理王路順認(rèn)為，瓦軸之所以敢這么做，是因?yàn)橥咻S可以提供別人無法提供的“十項(xiàng)增值服務(wù)”：讓瓦軸產(chǎn)品配套的主機(jī)增值，通過零距離、網(wǎng)絡(luò)化物流體系供貨以保證用戶即時需求，以先進(jìn)性、可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品替代進(jìn)口，同步開發(fā)研制的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)和全面解決方案的國產(chǎn)化服務(wù)……由此，瓦軸也開始了市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變過分依賴于單一的市場和老市場比重過大的局面，逐步形成多層次、多渠道的市場格局，進(jìn)入高端市場。而支撐于其后的，則是“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”和“國家出口推薦品牌”四張王牌，但其根基還是技術(shù)創(chuàng)新。

    “ZWZ增值服務(wù)”是瓦軸品牌的核心價值。“不斷地提供驚喜，才能贏得更多的客戶”是瓦軸服務(wù)的核心?！笆濉逼陂g，瓦軸通過大量投入，精密制造能力空前提高，依靠引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，檢測試驗(yàn)中心被認(rèn)定為國家級實(shí)驗(yàn)室，并建成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界最先進(jìn)的鐵路軸承生產(chǎn)線、具有世界先進(jìn)水平的特大型精密軸承生產(chǎn)線和轉(zhuǎn)盤軸承生產(chǎn)線。瓦軸提出，創(chuàng)新要走出實(shí)驗(yàn)室，以市場為導(dǎo)向。國內(nèi)某大型鋼鐵企業(yè)一條新上的冷軋板生產(chǎn)線，原來只想采用幾個規(guī)格的ZWZ產(chǎn)品替代進(jìn)口。瓦軸工程技術(shù)人員深入該用戶，和用戶一起探討國產(chǎn)化替代。近日，該用戶和瓦軸簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，將這條生產(chǎn)線的全部配套軸承交由瓦軸研制，并先期訂貨200萬元。寶鋼大型磨煤機(jī)配套的特大型轉(zhuǎn)盤軸承，技術(shù)含量高，原來采用國外產(chǎn)品，經(jīng)和瓦軸現(xiàn)場技術(shù)交流，決定采用ZWZ產(chǎn)品替代進(jìn)口；兩個知名機(jī)床企業(yè)經(jīng)與瓦軸技術(shù)交流，也把高精密小型轉(zhuǎn)盤軸承和高速主軸軸承交由瓦軸研制……瓦軸的市場信譽(yù)就是在點(diǎn)滴中積累起來的。

    董事長王路順說：“瓦軸在自身發(fā)展的同時，不忘社會責(zé)任。目前正加速建設(shè)的瓦軸工業(yè)園就是要承擔(dān)起裝備制造業(yè)國產(chǎn)化的重任，為瓦軸挺進(jìn)世界軸承行業(yè)十強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。”瓦軸新園區(qū)瞄準(zhǔn)的是世界先進(jìn)水平，圍繞國務(wù)院所確定的十六個重大技術(shù)專項(xiàng)來發(fā)展產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)、高速度、高精度、高可靠性的軸承系列產(chǎn)品。

    送人玫瑰，手有余香。多年累積，瓦軸手中攥著一大批專有技術(shù)和訣竅這樣的無形資產(chǎn)，同時，造就了一大批國內(nèi)軸承行業(yè)的技術(shù)權(quán)威，在國內(nèi)軸承業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。在市場上，瓦軸培養(yǎng)了一批有影響的代理商和戰(zhàn)略合作客戶以及上萬個客戶，與諸多國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是寶鋼、中國重汽的A級供應(yīng)商，一汽的十佳供應(yīng)商，武鋼等客戶的優(yōu)秀供應(yīng)商，并與一些跨國公司結(jié)成了全球采購戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系。