中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,是品牌領(lǐng)航時代的一場蛻變,是我國模具企業(yè)提升核心優(yōu)勢的必然要求。具備一定條件(如有一定技術(shù)積累、一定市場渠道等)的中小企業(yè),要盡早認(rèn)識到轉(zhuǎn)型升級的必要性與迫切性,及時轉(zhuǎn)變觀念,增強(qiáng)自主創(chuàng)新與品牌意識。要適時地把經(jīng)營重點向附加值更高的研發(fā)與營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,努力營造良好的技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)部環(huán)境,完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和技術(shù)創(chuàng)新鼓勵制度,建立完善人才培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制,通過吸引投資、上市等手段以拓寬融資渠道和提升融資能力。推動中小企業(yè)從OEM(原始設(shè)備制造)到ODM(原始設(shè)計制造)再到OBM(原始品牌制造)的轉(zhuǎn)型升級,符合我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流?！　≈χ行∧＞咂髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級與品牌銳變　　綜觀世界各國,中小企業(yè)在繁榮經(jīng)濟(jì)、推動創(chuàng)新、擴(kuò)大出口、增加就業(yè)等方面都發(fā)揮著重要作用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,中小企業(yè)的國際交流與合作也日益頻繁。舉辦中國國際中小企業(yè)博覽會,就是要構(gòu)建一個“展示、交易、交流、合作”的平臺,推動各國中小企業(yè)在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展務(wù)實合作,拓展市場,發(fā)掘商機(jī),共同發(fā)展。特別是推動中小企業(yè)從OEM(原始設(shè)備制造)到ODM(原始設(shè)計制造)再到OBM(原始品牌制造)的轉(zhuǎn)型升級,符合我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流?！　　　∫?、從OEM到ODM再到OBM　　　　為了探討中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之成功路徑,我們選取今年調(diào)研的深圳一家中小型模具企業(yè)為例。這家標(biāo)桿企業(yè)是國內(nèi)模具行業(yè)的龍頭企業(yè),近年來在從OEM向 ODM、OBM轉(zhuǎn)型升級中取得了讓國內(nèi)外同行驚嘆的成績,其OEM的比例由2002年的100%降低到2007年的15%,而OBM的比重則從0上升到 2007年的70%,實現(xiàn)了從一個單純的OEM企業(yè)升級轉(zhuǎn)型為以自主品牌為主的企業(yè)?？v觀該企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級策略,主要有兩個特點:一是在海外市場的轉(zhuǎn)型升級路徑為“OEM→ODM→OBM”,但是在發(fā)展中采用了靈活的OEM、ODM、OBM組合模式。這種結(jié)合自身情況實施多種方式并行發(fā)展的模式,使其在不斷壯大原有OEM/ODM業(yè)務(wù)的同時,快速地踏上了自主品牌之路。二是在國內(nèi)市場中采取“天生的OBM”策略,有助于企業(yè)在國內(nèi)市場與跨國公司競爭,獲取較高的附加價值,并為企業(yè)利用自主品牌進(jìn)入國際市場創(chuàng)造條件。深入研究這家企業(yè)的成功經(jīng)驗,對于探索中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑具有現(xiàn)實意義與借鑒價值。　　　　二、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動因素　　　　企業(yè)家精神與品牌意識是首要因素。企業(yè)家精神與品牌意識主要表現(xiàn)在三方面:一是出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和豐富的行業(yè)營銷經(jīng)驗;二是勇于創(chuàng)新、積極進(jìn)取、富于激情、堅持不懈的企業(yè)家精神;三是強(qiáng)烈的責(zé)任感以及突出的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌意識?！　　　￡P(guān)鍵資源的積累是物質(zhì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵資源包括資本和人才兩個重要組成部分。在資本積累方面,該企業(yè)通過多年的發(fā)展已具備了良好的資金資源,因此具備在研發(fā)設(shè)計、宣傳推廣等方面大力投入的條件,有利于提高技術(shù)創(chuàng)新水平,推廣企業(yè)產(chǎn)品品牌形象,最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在人才的引進(jìn)與培養(yǎng)方面,該企業(yè)引進(jìn)了10多名有多年開發(fā)經(jīng)驗的高級工程師,外聘了兩位教授擔(dān)任財務(wù)顧問,高薪聘請資深人士負(fù)責(zé)其技術(shù)研發(fā)工作?！　　　￡P(guān)鍵能力的形成是必要條件。一定的自主技術(shù)創(chuàng)新能力是重要基礎(chǔ)。該企業(yè)通過不同渠道、形式與國內(nèi)外大學(xué)、企業(yè)開展技術(shù)合作,積累了技術(shù)和經(jīng)驗,大大提升了自主創(chuàng)新能力。此外,強(qiáng)大的市場營銷和服務(wù)能力必不可少。該企業(yè)在海外與50多個國家和地區(qū)近80個客戶建立了良好的合作關(guān)系,在國內(nèi)擁有北京、上海、重慶、廣州、東莞等5個分公司、10個辦事處、114間代理店、300多名分銷商,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)十分完善?！　　　〗梃b海外合作企業(yè)經(jīng)驗是充分條件。OEM企業(yè)與先進(jìn)國家的采購商能否建立良好的關(guān)系,對其進(jìn)行有效的技術(shù)吸收和組織學(xué)習(xí)起著關(guān)鍵作用。該模具企業(yè)在與多家世界專業(yè)生產(chǎn)廠家合作的過程中積累了非常豐富的經(jīng)驗,并通過“干中學(xué)”和“用中學(xué)”等方式,吸收專業(yè)廠家在管理和技術(shù)方面的先進(jìn)經(jīng)驗,使其產(chǎn)品在技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及品質(zhì)控制上都達(dá)到與發(fā)達(dá)國家接軌的水平。　　　　政府的支持與推動不可或缺。政府的支持與推動主要體現(xiàn)在建立良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境,包括:鼓勵以專利申請為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境;建立以中小模具企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系;提供以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ)的政府政策支持;完善以資金融通為核心的融資市場體系;優(yōu)化以整合服務(wù)為載體的配套服務(wù)體系等。