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瓦軸強化營銷管理全力開拓市場
發(fā)布時間：2007-06-11 發(fā)布人： 新昌金戈軸承有限公司 點擊量：1322
瓦軸集團公司以重大裝備制造業(yè)軸承為主線，加大營銷管理體制改革力度，全面開拓國內(nèi)外市場，今年以來銷售收入、資金劃回、合同承攬各項指標(biāo)均比去年同期有大幅度增長。

近年來,瓦軸集團公司圍繞國家重大技術(shù)裝備專項配套軸承的需求,全力推進以“大項目、大客戶、大流通、大配套和大出口”為市場建設(shè)目標(biāo)的五大市場營銷領(lǐng)域，在保持鐵路軸承和汽車軸承兩大產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷向鋼鐵、機床和市場急需的風(fēng)力發(fā)電、重型機械等產(chǎn)品市場進軍，搶占制高點，擴大了ZWZ產(chǎn)品市場占有率。

同時瓦軸加強對營銷體制和機制的改革，加強營銷團隊建設(shè)，使各大銷售公司的責(zé)任更加明確，指標(biāo)更加細化,訂單承攬率與執(zhí)行率、銷售業(yè)績得到有效提高。特別是對營銷網(wǎng)點進行了改制，使各網(wǎng)點的責(zé)任明確，銷售渠道進一步拓展，其銷售收入、資金劃回等指標(biāo)較去年同期增長了26%。

在國際市場開拓上，公司進出口業(yè)務(wù)人員搶抓機遇，利用參加德國漢洛威工業(yè)博覽會等各種機會，宣傳瓦軸的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品，打造ZWZ品牌在國際市場上的地位。以重點開發(fā)大代理商為突破口，嚴格各代理制及配送服務(wù)，并積極開發(fā)主渠道市場，加大向風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品市場進軍的步伐。

面對市場變化和產(chǎn)能的快速提升，瓦軸組織各部門，一方面全力挖掘生產(chǎn)潛力，另一方面，繼續(xù)完善優(yōu)化組織、管理、生產(chǎn)、材料降成本等流程，生產(chǎn)系統(tǒng)采取有效措施組織生產(chǎn)，保證了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
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