就在國內(nèi)機床市場一片蕭條之際，6月2日，長征公司與江西客戶成功簽訂總額為7000萬元的數(shù)控專用機床整機及部件供貨合同，這是長征公司年初制定“以市場為主導(dǎo)”戰(zhàn)略所取得的最新戰(zhàn)果，也為2014年該公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年，面對嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，長征公司始終堅持轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在年初召開的職代會上，更是把強化“市場意識”放在了各項工作的首要位置。長征集團公司總經(jīng)理謝偉告訴記者，長征公司作為一家內(nèi)遷工業(yè)企業(yè)，從計劃經(jīng)濟逐步走向市場經(jīng)濟，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)制的陣痛。在這一過程中，還有許多舊觀念沒有摒棄，始終制約著企業(yè)發(fā)展，公司再次提出強化“市場意識”，就是為了緊緊抓住企業(yè)的生命線。生產(chǎn)經(jīng)營、訂單銷售、后勤保障，一切都以市場的需要為主導(dǎo)。他認(rèn)為，目前的逆勢對企業(yè)既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，它將促使企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變思維、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
在這一觀念的推動下，長征公司主動“走出去”拓展市場，走訪客戶、爭取訂單。4月底該公司獲得了江西某客戶需要大量“數(shù)控專用機床”的信息，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次帶隊前往客戶單位進行交流洽談，經(jīng)過一個月的艱苦談判，最終于6月2日正式簽訂商務(wù)合同?！霸谝郧?，公司不會主動去接這類單子。”謝偉介紹說，該型數(shù)控專用機床與長征公司的主導(dǎo)產(chǎn)品銑床，雖然同為機床，但卻是兩個不同門類的產(chǎn)品，強化市場意識讓長征人轉(zhuǎn)變了觀念，以前是有什么賣什么，現(xiàn)在是客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么。
為了強化“市場主導(dǎo)”戰(zhàn)略，年初，長征公司進行了大刀闊斧的改革，精簡機構(gòu)，大幅度減少管理層級，通過調(diào)整，中層管理人員減少了60%，大大提高了企業(yè)的管理效率和執(zhí)行力。
同時，企業(yè)開始改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式，將以前靠投入擠壓式的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵卫瓌邮缴a(chǎn)。集團還調(diào)整激勵機制，鼓勵下屬子公司主動出擊拓展市場，半年來，子公司對外簽訂的訂單量比去年同期增長一倍以上。
6月17日起，長征公司已經(jīng)開始以全新的工藝方式、生產(chǎn)組織模式安排合同訂單的生產(chǎn)。