“以制造為核心的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式走到了盡頭。”站在車間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)100多名投資者，沈陽機(jī)床董事長(zhǎng)關(guān)錫友表示，公司正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵和困難時(shí)期。
2002年中國(guó)加入WTO，由此開啟了中國(guó)制造業(yè)的10年輝煌，就是在這一浪潮中，催生了今天的沈陽機(jī)床。從2002年至2012年，中國(guó)連續(xù)10年成為世界機(jī)床第一大消費(fèi)國(guó)。2002年，在金屬切削領(lǐng)域中，全中國(guó)的機(jī)床消費(fèi)額為53億美元，2011年達(dá)到260億美元。
從2013年起，新的產(chǎn)業(yè)革命正在到來，但很多人沒有感受到?！斑@次產(chǎn)業(yè)革命的到來對(duì)所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)方法以及傳統(tǒng)思維的顛覆是毀滅性的，它正在我們身邊悄然發(fā)生。全球經(jīng)濟(jì)處于滯脹中：制造業(yè)薄利時(shí)代到來、各行各業(yè)普遍出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、人力成本居高不下且逐漸攀升?！标P(guān)錫友說。
關(guān)錫友認(rèn)為，在漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中僅有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有伴隨著產(chǎn)品創(chuàng)新誕生新的商業(yè)模式才能有未來。而且這樣的周期到2020年才能走出復(fù)蘇區(qū)，將再次迎來所謂的世界潮流，這個(gè)潮流就是基于互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)方式和生活方式的變革。
在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，沈陽機(jī)床加快了自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐?！拔覀儧]有能力改變世界，只能改變自己?！标P(guān)錫友說。
轉(zhuǎn)型升級(jí)再出發(fā)
許多投資者說，沈陽機(jī)床倡導(dǎo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們并不陌生，在過去的2013年經(jīng)常見諸各大媒體報(bào)端。問題是，公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)目前處于怎樣的階段？還有哪些具體困難？
回顧沈陽機(jī)床的轉(zhuǎn)型之路，還得從2007年美國(guó)爆發(fā)的次貸危機(jī)說起。受美國(guó)次貸危機(jī)影響，中國(guó)制造業(yè)開始出現(xiàn)下滑，機(jī)床行業(yè)更加嚴(yán)重。沈陽機(jī)床管理層研判后認(rèn)為，要擺脫困境取決于如何拉近公司與市場(chǎng)和客戶的距離。公司由此走上了以客戶為中心、以市場(chǎng)為核心的轉(zhuǎn)型之路，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造商轉(zhuǎn)型成為工業(yè)服務(wù)商，這是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要兩樣必備的條件，即核心技術(shù)和圍繞客戶需求的組織?？上驳氖?，核心技術(shù)的突破和不斷系列化開發(fā)為轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了技術(shù)基礎(chǔ)和信心。
2013年3月份，沈陽機(jī)床優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司正式在上海成立。這是沈陽機(jī)床圍繞客戶需求建立的新組織，借助核心技術(shù)和金融工具為客戶提供產(chǎn)品全生命周期服務(wù)，是沈陽機(jī)床實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的載體和集合體。優(yōu)尼斯公司的成立，開拓了沈陽機(jī)床營(yíng)銷模式，改變以往單純靠銷售機(jī)床為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，真正從客戶需求出發(fā)，整合機(jī)床上下游資源，提供完整的、專業(yè)化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司、代理商和客戶三方共贏的局面，更利于形成快速高效的營(yíng)銷服務(wù)體系。沈陽機(jī)床主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局所產(chǎn)生的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，改變以往相對(duì)單一的銷售模式，將服務(wù)融于其中，不但提升了銷售及盈利能力，更是開創(chuàng)了工業(yè)服務(wù)的新模式。未來，圍繞客戶需求的創(chuàng)新能力是驅(qū)動(dòng)發(fā)展的唯一動(dòng)力，個(gè)性化的服務(wù)成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。優(yōu)尼斯推出的U產(chǎn)品、U渠道、U服務(wù)、U金融等服務(wù)，將驅(qū)動(dòng)沈陽機(jī)床建立新的商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2013年，是沈陽機(jī)床轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出堅(jiān)實(shí)腳步的一年。在這一年中，公司各個(gè)組織不斷加深對(duì)市場(chǎng)核心、客戶中心的理解，不斷加快構(gòu)建市場(chǎng)能力建設(shè)，打造渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、金融所構(gòu)建的產(chǎn)品全生命周期的經(jīng)營(yíng)能力，出現(xiàn)了諸多新亮點(diǎn)，照亮了未來的路。
自主創(chuàng)新又實(shí)現(xiàn)了新的重大突破，i5數(shù)控系統(tǒng)這一核心技術(shù)進(jìn)一步系列性突破，讓公司在轉(zhuǎn)型中擁有了對(duì)世界強(qiáng)手的技術(shù)超越。正在不斷加快的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，SMART計(jì)劃的逐漸實(shí)施取得的成果得到市場(chǎng)認(rèn)可。 2013年末，沈陽機(jī)床同時(shí)發(fā)出了“改革再出發(fā)”的最強(qiáng)音，先整“形”后整“神” ，正在解脫累積在組織和個(gè)人身上的觀念束縛，向老產(chǎn)品、舊模式、手中權(quán)力革命，并以客戶的需求作為創(chuàng)新的源泉、按照市場(chǎng)的需求進(jìn)行資源的凝聚和組合。在充分放權(quán)的總基調(diào)下，不搞頂層設(shè)計(jì)，沈陽機(jī)床戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正在拉開實(shí)質(zhì)性的大幕，強(qiáng)力推動(dòng)自身由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 
進(jìn)入發(fā)展新境界
關(guān)錫友認(rèn)為，推動(dòng)世界第六次經(jīng)濟(jì)高峰來臨的，不是新技術(shù)的出現(xiàn)，而是新方式的出現(xiàn)，是新的生產(chǎn)生活方式的出現(xiàn)，而基于互聯(lián)網(wǎng)條件下的智能制造是未來生產(chǎn)方式的核心。因此，公司提出了要以智能制造為核心的單機(jī)智能化、單機(jī)自動(dòng)化和單元智能化為主要生產(chǎn)方式的變革，不僅要改變自己的命運(yùn)，更要改變世界工業(yè)史。
一個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)買走了1臺(tái)展品，又定購(gòu)了10臺(tái)，河南一家公司看中了智能終端所提供的基礎(chǔ)管理數(shù)據(jù)，也簽下了一筆訂單。i5系列智能機(jī)床是在全球機(jī)床行業(yè)內(nèi)首次推出的，意味著沈陽機(jī)床率先跨進(jìn)了機(jī)床行業(yè)智能機(jī)床的門檻，標(biāo)志著中國(guó)工業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)革命到來時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)世界強(qiáng)手的技術(shù)超越。在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來時(shí)，i5智能機(jī)床將成為技術(shù)主流，能夠改變世界的生產(chǎn)方式。沈陽機(jī)床有信心、有能力引領(lǐng)世界潮流，成為別人跟隨的目標(biāo)。
下一步，沈陽機(jī)床將以i5智能化系統(tǒng)深入研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為核心，通過差異化特性，全力打造“獨(dú)特、不可復(fù)制”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升沈陽機(jī)床數(shù)控產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。借助數(shù)控機(jī)床不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過i5智能數(shù)控系統(tǒng)持續(xù)深入開發(fā)，實(shí)現(xiàn)為用戶提供產(chǎn)品全生命周期的智能化解決方案。通過i5智能化數(shù)控系統(tǒng)與智能機(jī)床的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，實(shí)現(xiàn)由目前單一提供數(shù)控機(jī)床，向?yàn)橛脩籼峁┲悄芗庸卧突凇霸破脚_(tái)”、“WIS車間管理系統(tǒng)”等智能化應(yīng)用轉(zhuǎn)變，同時(shí)向工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人[-2.16% 資金 研報(bào)]等領(lǐng)域延伸，開創(chuàng)傳統(tǒng)機(jī)床行業(yè)未來盈利、制造的新商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這一轉(zhuǎn)型中，圍繞客戶需求的創(chuàng)新能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)錫友說：“我們要勇敢地進(jìn)入新境界，中國(guó)古話講，有境則有界，無境則無界，境有多高界有多遠(yuǎn)?！鄙蜿枡C(jī)床如此龐大的系統(tǒng)究竟如何達(dá)到新境界？他表示，要著重做好轉(zhuǎn)觀念、改組織、變角色、搞創(chuàng)造、建生態(tài)、找人才等幾項(xiàng)工作。
關(guān)錫友感慨，天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩。這是一個(gè)變化的時(shí)代，這是一個(gè)變革的時(shí)代。這個(gè)變化的時(shí)代，給予了沈陽機(jī)床千載難逢的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)；這個(gè)變化的時(shí)代，給予了沈陽機(jī)床彎道超車、全面確立世界市場(chǎng)引領(lǐng)者地位的歷史機(jī)會(huì)。作為中國(guó)制造業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，沈陽機(jī)床正與世界強(qiáng)手站在同一起跑線上。