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近年來，不少鋼企的負(fù)債總額、應(yīng)收賬款、應(yīng)付債款等財務(wù)指標(biāo)飆升。而電商模式，以及依托在其中的電商金融，讓鋼貿(mào)商和鋼企看到了重生的希望。

一方面，鋼鐵電商作為一個平臺，能夠從鋼企、大型鋼貿(mào)商處拿到價格合理的鋼材;另一方面，隨著鋼貿(mào)商的大量倒閉，鋼鐵銷售渠道出現(xiàn)空白，促使鋼鐵電商及時跟進(jìn)，迅速擴軍。

政策層面也為鋼鐵電商的發(fā)展提供了支持。國務(wù)院今年5月發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，部署進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，其中提到推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

今年5月，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院聯(lián)合國內(nèi)主要鋼鐵電子商務(wù)公司、物流服務(wù)商、鋼鐵企業(yè)等專業(yè)機構(gòu)成立了鋼鐵電子商務(wù)研究中心。冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)認(rèn)為，在鋼鐵產(chǎn)能過剩、企業(yè)虧損或微利、需求低迷的背景下，商業(yè)模式和管理模式需要融合創(chuàng)新，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)形勢要求，并出現(xiàn)大規(guī)模倒閉，舊的鋼貿(mào)模式難以為繼。而日益成熟的鋼鐵電商平臺將成為鋼貿(mào)流通主流模式。鋼鐵電商通過線上線下融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫存等等，可以大幅降低現(xiàn)有交易成本。

分析師王招華指出，鋼鐵企業(yè)大部分規(guī)模比較大，在當(dāng)?shù)囟嗍侵е推髽I(yè)，一般比較強勢。但是，隨著鋼鐵行業(yè)從牛市向熊市的切換，變革開始出現(xiàn)。這個變革一定會從最弱的環(huán)節(jié)出現(xiàn)，對于鋼鐵行業(yè)來說，也就是流通環(huán)節(jié)。

王招華認(rèn)為，近幾年鋼鐵電商興起的原因主要有三方面。首先，隨著鋼價屢創(chuàng)新低，鋼鐵行業(yè)已從賣方市場變成買方市場。在賣方市場的情況下，鋼廠作為“老大哥”不愁賣，主要的精力放在擴大生產(chǎn)規(guī)模上，根本不需要借助電商平臺來實現(xiàn)銷售;而在買方市場中，“老大哥”的強勢地位有所弱化，部分鋼廠愿意嘗試各種途徑消化鋼材。正是在這種背景下，鋼廠才有動力借助電商平臺實現(xiàn)銷售，鋼鐵電商也才有興起的可能。

其次，鋼貿(mào)商大批倒閉，隨著傳統(tǒng)的渠道減少，肯定就需要一個新的渠道來替代，鋼鐵電商就應(yīng)運而起。鋼貿(mào)企業(yè)在中國鋼鐵業(yè)過去的“黃金十年”中發(fā)揮了重要的作用。但是，2012年以后，隨著鋼價的單邊下跌、鋼材的滯銷，鋼貿(mào)通過杠桿融資博行情、投資鋼材交易市場甚至轉(zhuǎn)投其他不熟悉行業(yè)的風(fēng)險充分暴露，大量鋼貿(mào)商在行業(yè)低迷及資金緊張的背景下轉(zhuǎn)行甚至倒閉。在這種背景下，鋼鐵電商平臺能夠?qū)崿F(xiàn)分銷，預(yù)期未來可能成為重要的分銷力量，成為部分鋼廠新的合作伙伴。

另外，在2C端火爆的帶動下，2B端的企業(yè)看到了電商的魅力。鋼鐵行業(yè)作為全國產(chǎn)值最大的工業(yè)之一，即便只考慮其分銷業(yè)務(wù)的電商化，仍有1.2萬億元的市場空間，依然容量夠大。而且，銷售端的秩序正在重構(gòu)，企業(yè)估值的成長空間非常廣闊。