國(guó)企獵手馬興法：國(guó)企私有化的新標(biāo)本
發(fā)布時(shí)間：2007-12-05 發(fā)布人：
新昌金戈軸承有限公司 點(diǎn)擊量：1121
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破舊不堪的廠房，銹跡斑斑的設(shè)備，因?yàn)闉l于破產(chǎn)而渙散掉的人心，誰(shuí)會(huì)對(duì)這些感興趣呢？
馬興法會(huì)。他還會(huì)像個(gè)魔術(shù)師一樣，迅速讓這里煥然一新，所以，老工人激動(dòng)得淚流滿面的場(chǎng)景，他自陳見(jiàn)過(guò)多次。
其實(shí)，在“變魔術(shù)”之前，他或許已經(jīng)多次光臨，觀察、揣摩、詢問(wèn)、計(jì)算……總之，他早已大致計(jì)算出，變這個(gè)魔術(shù)需要多少時(shí)間、多少成本、會(huì)不會(huì)危及自身——就像一個(gè)老獵手需要對(duì)獵物的行蹤了如指掌一樣。
這個(gè)謹(jǐn)慎而低調(diào)的“獵人”，在過(guò)去的五年間，他和他的浙江天馬軸承股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱天馬股份)，通過(guò)類似的方式成功并購(gòu)過(guò)至少6家老牌國(guó)企，只有一次失手，還是馬興法有意為之。
10月9日，身為天馬股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的馬興法，首度直面媒體，接受《英才》的獨(dú)家專訪，披露了一家民營(yíng)軸承企業(yè)的傳奇并購(gòu)歷程。
天馬行空的并購(gòu)者
連下三城，而且是在10個(gè)月時(shí)間里，馬興法確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
如今，馬興法的胃口出奇地好。
今年8月5日，在齊齊哈爾的首屆重大技術(shù)裝備博覽會(huì)上，馬興法高調(diào)地與齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司董事長(zhǎng)劉建榮簽訂了72臺(tái)車(chē)床、價(jià)值1億元的高額銷售合同，這讓他一時(shí)間成為博覽會(huì)上的最大亮點(diǎn)。
如果這個(gè)故事沒(méi)有后續(xù)，馬興法或許只能留給鶴城人“驚鴻一瞥”的印象。
但讓所有人都意想不到的是，這1億元其實(shí)是天馬股份送來(lái)的“彩禮”。8月29日，天馬股份(002122.SZ)發(fā)布了一則令業(yè)界震撼的公告：擬向齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱齊重?cái)?shù)控)注資3億元，從而持有后者51.58%的股份(9月25日增資擴(kuò)股變更為65.12%)，并成為其第一大股東。
這一重組開(kāi)創(chuàng)的是民營(yíng)資本收購(gòu)機(jī)床行業(yè)國(guó)企排頭兵的先河。若收購(gòu)方案獲批，則意味著被譽(yù)為“國(guó)寶級(jí)”企業(yè)的齊重?cái)?shù)控，在歷經(jīng)政府主導(dǎo)的多次重組改制后，最終徹底變身為一家民營(yíng)企業(yè)。
而對(duì)于齊重?cái)?shù)控這樣的公司，正如劉建榮所說(shuō)，“多家國(guó)有、外資和民營(yíng)企業(yè)都曾表示出參與重組齊重?cái)?shù)控的興趣?！逼鋵?shí)力與行業(yè)地位由此可見(jiàn)一斑。
即使是天馬股份，在2005年也曾遭到拒絕，其時(shí)，馬興法準(zhǔn)備以5億元的出價(jià)整體收購(gòu)齊重?cái)?shù)控的前身齊一機(jī)床(成立于1950年，是我國(guó)重型車(chē)床的制造基地，2005年2月破產(chǎn)后并入齊重?cái)?shù)控)。首戰(zhàn)遇挫，馬興法并未灰心，他甚至甘愿成為齊重?cái)?shù)控的用戶，以維持良好的關(guān)系。而所有的努力與鋪墊，在1億元的“彩禮”送出后獲得了豐厚回報(bào)。
“現(xiàn)在正在等待審批結(jié)果。”馬興法說(shuō)，他更看重的是，收購(gòu)成功將使天馬擁有上游10萬(wàn)噸特殊鋼重大型鍛件(籌建)、中游軸承產(chǎn)業(yè)、下游重型機(jī)床的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。
今年，馬興法的另一著棋，是最終并購(gòu)了北京時(shí)代新人軸承有限公司(北京人民軸承廠)——這是一家能夠生產(chǎn)800多個(gè)品種的冶金軸承的老牌國(guó)企。
“我和肖總(肖寶明)關(guān)系很好，也一直在談，從2004年就開(kāi)始談并購(gòu)。”馬興法透露說(shuō)。
3年，確實(shí)足夠考驗(yàn)一個(gè)人的耐心，不過(guò)，馬興法堅(jiān)持到了“談婚論嫁”的那一刻。4月6日，天馬股份與北京時(shí)代新人軸承有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓?dǎo)咀h，至此，天馬股份持有后者67.03%的股權(quán)，成為其控股股東。不過(guò)，這并非結(jié)局，僅僅5個(gè)月后，天馬股份就增資擴(kuò)股，持有了時(shí)代新人86.41%的股權(quán)(現(xiàn)已更名為北京天馬軸承有限公司)。
“我很清楚人軸的優(yōu)勢(shì)，也知道他們的不足?！瘪R興法表示，對(duì)于天馬股份而言，最大的收獲是又增加了一個(gè)新的軸承生產(chǎn)基地，并擴(kuò)大了軸承產(chǎn)品種類。
“我們?nèi)ツ赀€收購(gòu)了貴州虹山軸承廠。”這家2006年11月更名為“貴州天馬虹山軸承有限公司”的企業(yè)，之前主要是生產(chǎn)航空、軍工、精密機(jī)床等領(lǐng)域所需的精密軸承。其中最能吸引馬興法的，無(wú)疑是其高端產(chǎn)品的研發(fā)能力和良好的制造基礎(chǔ)。
連下三城，而且是在10個(gè)月時(shí)間里。最近兩個(gè)月，一篇《收購(gòu)狂人——馬興法 天馬錢(qián)途無(wú)量》的網(wǎng)文，就格外引人注目，網(wǎng)民甚至驚嘆其“平均5個(gè)月收購(gòu)控股一家企業(yè)”的速度。
不過(guò)，馬興法清楚地知道自己想要什么。如果你讓他總結(jié)一宗又一宗大手筆收購(gòu)的秘訣，他會(huì)很然地說(shuō)，“實(shí)際上，(收購(gòu))國(guó)企，我真沒(méi)覺(jué)得有什么。而且，我們對(duì)他們進(jìn)行改造，把管理模式復(fù)制過(guò)去，讓他們煥發(fā)活力?！?
拿什么拯救你？
“昨天還有人找過(guò)我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)?！?
2002年初，32歲的沈高偉帶著7個(gè)20歲左右的小青年，走進(jìn)了成都軸承集團(tuán)的大門(mén)——這是天馬軸承成立15年來(lái)的第一次大并購(gòu)。
當(dāng)時(shí)，創(chuàng)建于1958年、曾是西南地區(qū)最大的軸承制造商的成都軸承，已經(jīng)累計(jì)虧損2個(gè)多億。
“他們的設(shè)備比較老化，而且?guī)啄甓紱](méi)有翻修；最多的時(shí)候企業(yè)有員工3000多人，我們進(jìn)入時(shí)只有1000人左右。”馬興法回顧說(shuō)，“它在市場(chǎng)上已經(jīng)接近銷聲匿跡了，連生活費(fèi)都發(fā)不出去?！?
在鬢角斑白的老領(lǐng)導(dǎo)、老工人眼中，這8個(gè)小青年能干成什么事，顯然是一個(gè)大大的“問(wèn)號(hào)”。
但是，馬興法輸不起。2001年下半年，有六七家企業(yè)競(jìng)購(gòu)成都軸承集團(tuán)，天馬股份是2001年12月才開(kāi)始跟對(duì)方接觸的，“當(dāng)時(shí)也有很多其他廠子去看，看了以后都感覺(jué)這個(gè)企業(yè)很難救活。當(dāng)?shù)匾灿行┢髽I(yè)在看，想進(jìn)入，他們的目的是看好它這塊地，想搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。像這些想法，做產(chǎn)業(yè)的覺(jué)得心里不塌實(shí)，政府也不看好?！?
最終，成都市政府相中了天馬。原因就在于，馬興法首先放棄了其他人念頭最大的東西——那塊可以用做搞房地產(chǎn)的地。其實(shí)，在軸承行業(yè)里打拼多年的他，對(duì)搞房地產(chǎn)毫無(wú)興趣，“昨天還有人找過(guò)我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時(shí)，他如此表示。而且當(dāng)時(shí)，他還提出了如何讓成都軸承重新獲得鐵道部鐵路軸承訂單(這也是成都軸承曾經(jīng)的強(qiáng)項(xiàng))等施救方案。
“把產(chǎn)品挪過(guò)去，大型軸承，讓它生產(chǎn)！”馬興法清楚地知道，自己當(dāng)時(shí)的這個(gè)決定冒了多大的風(fēng)險(xiǎn)。很顯然，“西部那邊軸承工業(yè)不發(fā)達(dá)，什么東西都很欠缺，原材料也很缺乏?！辈贿^(guò)，他更樂(lè)意看到的是，一旦成功，“至少對(duì)企業(yè)，我們已經(jīng)化解了它30%—40%的風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)，要做鐵路軸承，它當(dāng)時(shí)那個(gè)裝備水平，離做鐵路軸承的精度要求差距很大?！?
為此，天馬股份首先投入了數(shù)千萬(wàn)元實(shí)施第一期技改，并更新了設(shè)備。不到3個(gè)月，成都軸承就正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。
回顧收購(gòu)成都軸承5年以來(lái)的收獲，他隨手拿起身邊的筆記本，里面貼了一張紙條，上面詳細(xì)記錄著一組數(shù)字：2002年：706萬(wàn)(銷售額)；2003年：5200萬(wàn)；2004年：9600萬(wàn)；2005年：2.1億；2006年：5.12億。
2003年，馬興法再度“牛刀小試”，收購(gòu)了杭州電梯廠。不要以為他是在搞多元化的嘗試，真正原因是因?yàn)楹贾蓦娞輳S位于天馬股份的廠區(qū)內(nèi)?！拔覀兙晚槺惆阉麄儾①?gòu)了，現(xiàn)在他們還在生產(chǎn)電梯，但那絕不是我們的主要方向?！?
不過(guò)，2004年收購(gòu)四川齒輪廠一役，卻讓馬興法初嘗敗績(jī)?！爱?dāng)時(shí)也是政府找到我們，要求我們托管。我們就替政府背了這個(gè)包袱?！?
盡管在接管之前，馬興法有所猶豫——他沒(méi)有計(jì)算過(guò)“窟窿”到底有多大，但接手之后，他還是投入了上千萬(wàn)元并做了很多嘗試。最終，他選擇了放棄，因?yàn)檫@跟收購(gòu)成都軸承完全不同，他覺(jué)得如果操作不慎會(huì)讓自己面臨險(xiǎn)境。
“我其實(shí)不愿意看到這種輕松的退出，應(yīng)該講，還是有做好的可能的，我們也分析過(guò)，這個(gè)問(wèn)題出在什么地方，后來(lái)找出了問(wèn)題所在：跟決策有關(guān)系，跟管理也有關(guān)系?！边@個(gè)習(xí)慣于不斷總結(jié)的人，后來(lái)變得更為謹(jǐn)慎。
當(dāng)然，正如馬興法對(duì)自己的評(píng)價(jià)一樣
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