前不久，某商人從網(wǎng)上找到我，要我用粉末冶金材料做一個(gè)家用防盜門的鎖舌，要求光潔度好、又要能順利進(jìn)行電鍍(鍍鉻)。因我經(jīng)過好長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)與摸索，已基本上解決了粉末冶金零件的電鍍難關(guān)。因此，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最后我們雙方以1.2元的單價(jià)簽下了開發(fā)協(xié)議：他出50%開模費(fèi)，我做樣品100個(gè)，如用戶認(rèn)可了便由我生產(chǎn)、他經(jīng)銷。 
     
    我按時(shí)提供了樣品給他，他也交給用戶認(rèn)可了我的樣品，并同意進(jìn)入批量生產(chǎn)?？伤f要降價(jià)，因?yàn)橛脩舫霾黄饍r(jià)，我因樣品認(rèn)可而高興，卻因降價(jià)而傷心！ 

    我說價(jià)格是事先經(jīng)過協(xié)商并簽了文字協(xié)議的，這還未開始生產(chǎn)就要降價(jià)，實(shí)在令人難以接受！但為示誠(chéng)意我仍同意降為1.1元。但他還是說高，要求再降；我說你等我干了幾萬件之后、讓我試試將成本降下來再協(xié)商降價(jià)好不好？ 
     
    他堅(jiān)決不干！他說如果我不降他就找別人。 
     
    這時(shí)我也有點(diǎn)生氣了,我們的技術(shù)人員費(fèi)了不少力才試制出來呢，太賤了沒有利潤(rùn)，做起來也沒什么意思。于是我不同意再降。 
     
    不日，我果真獲悉他已與我地另一小廠談定重新試制，(價(jià)格肯定比我低得多),他又付了模具費(fèi)！我的業(yè)務(wù)經(jīng)理好生氣憤，非要去找這同行算帳不可！我制止了她。 
     
    該小廠人員很少，管理費(fèi)用又很低,成本自然要比我低得多。我知道是本地同行小廠搶了這個(gè)單，心里很平靜，因?yàn)樗麄円惨嫜剑椅覀冞€要經(jīng)常見面呢，何必鬧得面紅耳赤傷了和氣？所以我沒有去壓價(jià)竟?fàn)?，更沒有去責(zé)怪別人，我裝做什么也沒發(fā)生過。 
     
    上個(gè)月我寫過一篇《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，價(jià)格是把無情劍》，極力反對(duì)供應(yīng)商互相壓價(jià)，惡性竟?fàn)?。天高海闊，相熬何急？何況我這是在本地？我丟了這個(gè)單并不意味我的失敗，我知道我的實(shí)力與產(chǎn)品應(yīng)該定位在更高層次。 
     
    “忠厚做人、以義養(yǎng)利”永遠(yuǎn)是我公司孜孜以求的君子風(fēng)尚。但愿他們合作成功，我相信，我自有我的天地。 
     

    網(wǎng)友Polsun 回復(fù)：

    同行惡性競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，短期內(nèi)他們是可以生存，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉到一些生意，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和管理不跟上去，同樣是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，而且這樣在同行中把名聲也搞壞了，以后有困難的時(shí)候是沒有人愿意去幫助他的。

    再者我非常同意長(zhǎng)愚大哥的做法，產(chǎn)品的定位不同，價(jià)格也要有一定的檔次，這個(gè)主動(dòng)權(quán)要把握住，不能夠隨客戶而改變，雖然這次生意沒做成，但至少在他心目中有了這樣的印象，這個(gè)廠的價(jià)格比較高，但實(shí)力也很強(qiáng)，以后有加工難度比較大的產(chǎn)品還是會(huì)來找你們的，到時(shí)利潤(rùn)空間應(yīng)該更大。

    “忠厚做人，以義養(yǎng)利”如果每個(gè)公司都能夠做到這樣，我想中國(guó)機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)水平和加工技術(shù)會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

    網(wǎng)友山城小鎮(zhèn)回復(fù)：

    目前多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)規(guī)模還小，大多也是處于一般性的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最主要、最直接的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。一些企業(yè)不顧生產(chǎn)成本展開價(jià)格大戰(zhàn)，想用低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或爭(zhēng)得一份訂單，這種做法既不明智，也不可能長(zhǎng)久。