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國企獵手馬興法：國企私有化的新標(biāo)本

發(fā)布時間：2007-12-05 發(fā)布人：新昌金戈軸承有限公司點(diǎn)擊量：1128

破舊不堪的廠房，銹跡斑斑的設(shè)備，因為瀕于破產(chǎn)而渙散掉的人心，誰會對這些感興趣呢？

馬興法會。他還會像個魔術(shù)師一樣，迅速讓這里煥然一新，所以，老工人激動得淚流滿面的場景，他自陳見過多次。

其實(shí)，在“變魔術(shù)”之前，他或許已經(jīng)多次光臨，觀察、揣摩、詢問、計算……總之，他早已大致計算出，變這個魔術(shù)需要多少時間、多少成本、會不會危及自身——就像一個老獵手需要對獵物的行蹤了如指掌一樣。

這個謹(jǐn)慎而低調(diào)的“獵人”，在過去的五年間，他和他的浙江天馬軸承股份有限公司(以下簡稱天馬股份)，通過類似的方式成功并購過至少6家老牌國企，只有一次失手，還是馬興法有意為之。

10月9日，身為天馬股份董事長兼總經(jīng)理的馬興法，首度直面媒體，接受《英才》的獨(dú)家專訪，披露了一家民營軸承企業(yè)的傳奇并購歷程。

天馬行空的并購者

連下三城，而且是在10個月時間里，馬興法確實(shí)創(chuàng)造了一個奇跡。

如今，馬興法的胃口出奇地好。

今年8月5日，在齊齊哈爾的首屆重大技術(shù)裝備博覽會上，馬興法高調(diào)地與齊重數(shù)控裝備股份有限公司董事長劉建榮簽訂了72臺車床、價值1億元的高額銷售合同，這讓他一時間成為博覽會上的最大亮點(diǎn)。

如果這個故事沒有后續(xù)，馬興法或許只能留給鶴城人“驚鴻一瞥”的印象。

但讓所有人都意想不到的是，這1億元其實(shí)是天馬股份送來的“彩禮”。8月29日，天馬股份(002122.SZ)發(fā)布了一則令業(yè)界震撼的公告：擬向齊重數(shù)控裝備股份有限公司(以下簡稱齊重數(shù)控)注資3億元，從而持有后者51.58%的股份(9月25日增資擴(kuò)股變更為65.12%)，并成為其第一大股東。

這一重組開創(chuàng)的是民營資本收購機(jī)床行業(yè)國企排頭兵的先河。若收購方案獲批，則意味著被譽(yù)為“國寶級”企業(yè)的齊重數(shù)控，在歷經(jīng)政府主導(dǎo)的多次重組改制后，最終徹底變身為一家民營企業(yè)。

而對于齊重數(shù)控這樣的公司，正如劉建榮所說，“多家國有、外資和民營企業(yè)都曾表示出參與重組齊重數(shù)控的興趣?！逼鋵?shí)力與行業(yè)地位由此可見一斑。

即使是天馬股份，在2005年也曾遭到拒絕，其時，馬興法準(zhǔn)備以5億元的出價整體收購齊重數(shù)控的前身齊一機(jī)床(成立于1950年，是我國重型車床的制造基地，2005年2月破產(chǎn)后并入齊重數(shù)控)。首戰(zhàn)遇挫，馬興法并未灰心，他甚至甘愿成為齊重數(shù)控的用戶，以維持良好的關(guān)系。而所有的努力與鋪墊，在1億元的“彩禮”送出后獲得了豐厚回報。

“現(xiàn)在正在等待審批結(jié)果。”馬興法說，他更看重的是，收購成功將使天馬擁有上游10萬噸特殊鋼重大型鍛件(籌建)、中游軸承產(chǎn)業(yè)、下游重型機(jī)床的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

今年，馬興法的另一著棋，是最終并購了北京時代新人軸承有限公司(北京人民軸承廠)——這是一家能夠生產(chǎn)800多個品種的冶金軸承的老牌國企。

“我和肖總(肖寶明)關(guān)系很好，也一直在談，從2004年就開始談并購?！瘪R興法透露說。

3年，確實(shí)足夠考驗一個人的耐心，不過，馬興法堅持到了“談婚論嫁”的那一刻。4月6日，天馬股份與北京時代新人軸承有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓?dǎo)咀h，至此，天馬股份持有后者67.03%的股權(quán)，成為其控股股東。不過，這并非結(jié)局，僅僅5個月后，天馬股份就增資擴(kuò)股，持有了時代新人86.41%的股權(quán)(現(xiàn)已更名為北京天馬軸承有限公司)。

“我很清楚人軸的優(yōu)勢，也知道他們的不足?！瘪R興法表示，對于天馬股份而言，最大的收獲是又增加了一個新的軸承生產(chǎn)基地，并擴(kuò)大了軸承產(chǎn)品種類。

“我們?nèi)ツ赀€收購了貴州虹山軸承廠?！边@家2006年11月更名為“貴州天馬虹山軸承有限公司”的企業(yè)，之前主要是生產(chǎn)航空、軍工、精密機(jī)床等領(lǐng)域所需的精密軸承。其中最能吸引馬興法的，無疑是其高端產(chǎn)品的研發(fā)能力和良好的制造基礎(chǔ)。

連下三城，而且是在10個月時間里。最近兩個月，一篇《收購狂人——馬興法天馬錢途無量》的網(wǎng)文，就格外引人注目，網(wǎng)民甚至驚嘆其“平均5個月收購控股一家企業(yè)”的速度。

不過，馬興法清楚地知道自己想要什么。如果你讓他總結(jié)一宗又一宗大手筆收購的秘訣，他會很然地說，“實(shí)際上，(收購)國企，我真沒覺得有什么。而且，我們對他們進(jìn)行改造，把管理模式復(fù)制過去，讓他們煥發(fā)活力?！?

拿什么拯救你？

“昨天還有人找過我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來沒有考慮過?！?

2002年初，32歲的沈高偉帶著7個20歲左右的小青年，走進(jìn)了成都軸承集團(tuán)的大門——這是天馬軸承成立15年來的第一次大并購。

當(dāng)時，創(chuàng)建于1958年、曾是西南地區(qū)最大的軸承制造商的成都軸承，已經(jīng)累計虧損2個多億。

“他們的設(shè)備比較老化，而且?guī)啄甓紱]有翻修；最多的時候企業(yè)有員工3000多人，我們進(jìn)入時只有1000人左右。”馬興法回顧說，“它在市場上已經(jīng)接近銷聲匿跡了，連生活費(fèi)都發(fā)不出去?！?

在鬢角斑白的老領(lǐng)導(dǎo)、老工人眼中，這8個小青年能干成什么事，顯然是一個大大的“問號”。

但是，馬興法輸不起。2001年下半年，有六七家企業(yè)競購成都軸承集團(tuán)，天馬股份是2001年12月才開始跟對方接觸的，“當(dāng)時也有很多其他廠子去看，看了以后都感覺這個企業(yè)很難救活。當(dāng)?shù)匾灿行┢髽I(yè)在看，想進(jìn)入，他們的目的是看好它這塊地，想搞房地產(chǎn)開發(fā)。像這些想法，做產(chǎn)業(yè)的覺得心里不塌實(shí)，政府也不看好?！?

最終，成都市政府相中了天馬。原因就在于，馬興法首先放棄了其他人念頭最大的東西——那塊可以用做搞房地產(chǎn)的地。其實(shí)，在軸承行業(yè)里打拼多年的他，對搞房地產(chǎn)毫無興趣，“昨天還有人找過我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來沒有考慮過?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時，他如此表示。而且當(dāng)時，他還提出了如何讓成都軸承重新獲得鐵道部鐵路軸承訂單(這也是成都軸承曾經(jīng)的強(qiáng)項)等施救方案。

“把產(chǎn)品挪過去，大型軸承，讓它生產(chǎn)！”馬興法清楚地知道，自己當(dāng)時的這個決定冒了多大的風(fēng)險。很顯然，“西部那邊軸承工業(yè)不發(fā)達(dá)，什么東西都很欠缺，原材料也很缺乏?！辈贿^，他更樂意看到的是，一旦成功，“至少對企業(yè)，我們已經(jīng)化解了它30%—40%的風(fēng)險。第二個，要做鐵路軸承，它當(dāng)時那個裝備水平，離做鐵路軸承的精度要求差距很大。”

為此，天馬股份首先投入了數(shù)千萬元實(shí)施第一期技改，并更新了設(shè)備。不到3個月，成都軸承就正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。

回顧收購成都軸承5年以來的收獲，他隨手拿起身邊的筆記本，里面貼了一張紙條，上面詳細(xì)記錄著一組數(shù)字：2002年：706萬(銷售額)；2003年：5200萬；2004年：9600萬；2005年：2.1億；2006年：5.12億。

2003年，馬興法再度“牛刀小試”，收購了杭州電梯廠。不要以為他是在搞多元化的嘗試，真正原因是因為杭州電梯廠位于天馬股份的廠區(qū)內(nèi)?！拔覀兙晚槺惆阉麄儾①徚?，現(xiàn)在他們還在生產(chǎn)電梯，但那絕不是我們的主要方向。”

不過，2004年收購四川齒輪廠一役，卻讓馬興法初嘗敗績?！爱?dāng)時也是政府找到我們，要求我們托管。我們就替政府背了這個包袱?！?

盡管在接管之前，馬興法有所猶豫——他沒有計算過“窟窿”到底有多大，但接手之后，他還是投入了上千萬元并做了很多嘗試。最終，他選擇了放棄，因為這跟收購成都軸承完全不同，他覺得如果操作不慎會讓自己面臨險境。

“我其實(shí)不愿意看到這種輕松的退出，應(yīng)該講，還是有做好的可能的，我們也分析過，這個問題出在什么地方，后來找出了問題所在：跟決策有關(guān)系，跟管理也有關(guān)系。”這個習(xí)慣于不斷總結(jié)的人，后來變得更為謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，正如馬興法對自己的評價一樣

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