——行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟 “圓桌會(huì)議”在杭成功召開

正值總部位于杭州的網(wǎng)盛科技（002095）2006年末成功登陸深圳A股，“中國(guó)純互聯(lián)網(wǎng)第一股”破冰而出之契機(jī)。我國(guó)最大的專業(yè)網(wǎng)站集團(tuán)“網(wǎng)盛科技”旗下的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟-生意寶”（www.NetSun.com）于新年1月27日在“天堂硅谷”杭州，成功牽頭召開了第三次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟“圓桌會(huì)議”，有50余家來自全國(guó)各地各行業(yè)的領(lǐng)軍行業(yè)網(wǎng)站，近百位老總參加了本次重要會(huì)議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)“細(xì)分理論”、行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟、“圓桌會(huì)議”、產(chǎn)業(yè)與資本發(fā)展、競(jìng)合關(guān)系

浙江興起的行業(yè)電子商務(wù)將成國(guó)內(nèi)B2B主流應(yīng)用模式

據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。加之中國(guó)最早的行業(yè)垂直網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)上市引發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴”和新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)潮流，極大地鼓舞了多年來堅(jiān)守在垂直行業(yè)陣地的諸多網(wǎng)站。隨著中國(guó)入世5年的成長(zhǎng)，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。網(wǎng)盛科技的上市表明中國(guó)垂直領(lǐng)域B2B平臺(tái)開始崛起，專業(yè)B2B平臺(tái)群體在2007年將以超過50％以上的速度獲得較大發(fā)展。因此本次會(huì)議前就有權(quán)威專業(yè)人士預(yù)測(cè)，在2007年，我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)期，行業(yè)垂直業(yè)網(wǎng)站將成為未來企業(yè)間互動(dòng)的重要渠道與貿(mào)易平臺(tái)，這也是2007年B2B市場(chǎng)最大的看點(diǎn)之一。

行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。而這類網(wǎng)站中，我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的年純利潤(rùn)都能夠達(dá)到幾千萬元人民貨幣，這是僅次于阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它綜合類B2B網(wǎng)站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數(shù)字已經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一。行業(yè)化的、精細(xì)化的電子商務(wù)平臺(tái)是直接實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶價(jià)值的合作伙伴。

浙江作為中國(guó)電子商務(wù)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，借助發(fā)達(dá)的“快狀經(jīng)濟(jì)”、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和專業(yè)市場(chǎng)背景，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，根基龐大的傳統(tǒng)行業(yè)為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)發(fā)展和電子商務(wù)的普及應(yīng)用提供了土壤。隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的日益成熟，在國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)站還處于“燒錢階段”的時(shí)候，逐漸形成了獨(dú)具特色的“行業(yè)網(wǎng)站集群”集體贏利現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)首個(gè)行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟——“生意寶Netsun”也隨之誕生在浙江。杭州不僅有著阿里巴巴這樣的綜合B2B巨頭，更是國(guó)內(nèi)行業(yè)垂直電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，有一半以上分布在這個(gè)地區(qū)，加之杭州市各級(jí)政府高度重視IT高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此杭州被譽(yù)為我國(guó)“電子商務(wù)之都”。

圓桌論壇：“細(xì)分行業(yè)、共贏天下”

本次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì)議，以“細(xì)分行業(yè)、共贏天下”為主題。為了更好便于高層之間相互交流、探討，主辦方一改傳統(tǒng)“臺(tái)山上臺(tái)下”單向、缺乏互動(dòng)的報(bào)告會(huì)形式，特地采用了以“圓桌論壇、共同議事”的和諧互動(dòng)方式，共同探討中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站的資本發(fā)展及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，以資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，探索合作共贏之路。主辦方表示：“圓桌論壇”旨在加強(qiáng)行業(yè)網(wǎng)站間的廣泛交流，集行業(yè)精英之粹、納百家笈言之所長(zhǎng)，研討中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略，期望在品牌、資本、規(guī)模、速度、產(chǎn)業(yè)和資本等方面達(dá)到最佳放大效應(yīng)。

作為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“細(xì)分理論”的首倡者——孫德良，提出了未來十年互聯(lián)網(wǎng)將演繹“細(xì)分天下”時(shí)代的觀點(diǎn)，講述了專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的“細(xì)分理論”， 引起了業(yè)內(nèi)人士和專業(yè)媒體的普遍關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)“細(xì)分理論”認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就像人類社會(huì)的發(fā)展，原始社會(huì)我們是不分工的，但是社會(huì)文明越進(jìn)步，社會(huì)越發(fā)展，它的分工越專業(yè)和越精細(xì)。目前互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展調(diào)整階段，細(xì)分市場(chǎng)是這個(gè)階段的主要特征之一，而互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)的兩大方向是“專業(yè)化”和“地域化”。孫德良旗下的網(wǎng)盛科技（包括中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站）就是“細(xì)分理論”的首創(chuàng)者、實(shí)踐者和成功典范。B2B電子商務(wù)模式“細(xì)分理論”在網(wǎng)盛的實(shí)踐成功，得到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)業(yè)界和國(guó)內(nèi)電子商務(wù)理論界的普遍關(guān)注，極大地鼓舞了國(guó)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者。

會(huì)上，網(wǎng)盛科技董事長(zhǎng)孫德良先生在作完“網(wǎng)盛科技上市歷程”的專題報(bào)告和“互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)、行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資本市場(chǎng)發(fā)展之路”等主題探討后，還敞開心窩，與國(guó)內(nèi)各大行業(yè)網(wǎng)站老總零距離接觸，面對(duì)面對(duì)話，一起探討如何借助行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟-生意寶”（www.NetSun.com）平臺(tái)細(xì)分天下、共贏天下，如何做強(qiáng)做大行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，贏得了與會(huì)各老總的一致認(rèn)同。

尋找蛻變時(shí)機(jī) B2B行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本之路

·“細(xì)分天下”：B2B行業(yè)網(wǎng)站尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

就2006年的國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展形勢(shì)來看，“行業(yè)聯(lián)盟”的確算得上是一部重頭戲。牽頭行業(yè)聯(lián)盟和本次圓桌會(huì)議的網(wǎng)盛科技董事長(zhǎng)孫德良就認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展可以分為三個(gè)階段：“目前是初級(jí)的信息服務(wù)階段；一兩年后將發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)階段，實(shí)現(xiàn)低成本下的高效益；而未來將逐步進(jìn)入遠(yuǎn)期標(biāo)準(zhǔn)合同階段，合同與物流配套跟進(jìn)，那將是國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站的理想階段?！痹谒磥?，實(shí)現(xiàn)第一階段向第二階段的順利過渡，行業(yè)聯(lián)盟無疑是最佳橋梁。而在孫德良看來，中國(guó)化工網(wǎng)未來理想的發(fā)展模式是尋求新的變型，從目前的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易模式”逐步發(fā)展成“點(diǎn)對(duì)面的發(fā)散式交易?！笔剑ㄟ^“競(jìng)價(jià)采購(gòu)”在更低成本的前提下實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)，從而達(dá)到遠(yuǎn)期理想的商業(yè)化模式。而在大力倡導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟的他看來，國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站也尚存諸多不能讓人樂觀的因素：“國(guó)內(nèi)的誠(chéng)信體系還很不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的交易模式也造成了重重阻礙，加上部分行業(yè)的物流配送無法跟進(jìn)，這些都是影響行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的痼疾，不是單純靠技術(shù)和法律就能馬上解決，尚需要一個(gè)過程的?！?

目前大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在每個(gè)行業(yè)幾乎都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)著名的“馬太效應(yīng)”最終能夠存活下來的最終只會(huì)是一兩個(gè)而已。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“剩者為王”的理論也同樣適用。也就是說，凡是在某個(gè)行業(yè)內(nèi)能夠做到絕對(duì)的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤(rùn)。比較典型的例子就是中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)在整個(gè)化工行業(yè)內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們看到，中國(guó)化工網(wǎng)上面一個(gè)指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤(rùn)能夠上幾千萬，不能不說是一個(gè)奇跡。

·“網(wǎng)盛之道”：B2B行業(yè)網(wǎng)站可借鑒資本之路

產(chǎn)業(yè)發(fā)展或許是一方面，而資本因素顯然在很多人眼中也是一個(gè)比較重要的因素。

“外資在傳統(tǒng)制造業(yè)的并購(gòu)，國(guó)家有關(guān)部門和媒體都關(guān)注了，但民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在基本上被

外資控制了。我希望更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國(guó)上市，形成新經(jīng)濟(jì)板塊，由國(guó)內(nèi)資本控制?！薄袠I(yè)垂直網(wǎng)站模式的領(lǐng)先成功者的孫德良在會(huì)上提出這個(gè)頗具前瞻性的觀點(diǎn)。在網(wǎng)站血緣上，孫德良則把“網(wǎng)盛科技”打造成當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)唯一“血統(tǒng)”純正的上市民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)了解，“網(wǎng)盛科技”在上市之前有非常多的境外風(fēng)險(xiǎn)投資者（VC）找過他們，并極力推薦化工網(wǎng)去境外上市。但在孫德良看來，去境外上市也許會(huì)給網(wǎng)站提供很多作秀的噱頭，然而孫德良在資本運(yùn)作上不愿意花過多的精力，我們是做實(shí)業(yè)服務(wù)的，我們把企業(yè)服務(wù)做好就對(duì)得起投資者了，也許在很多人看來“網(wǎng)盛科技”顯得不夠時(shí)尚，過于傳統(tǒng)。

為什么這么多年來，會(huì)拒絕資本實(shí)力強(qiáng)大的境外投資者？這樣的戰(zhàn)略取舍會(huì)使化工網(wǎng)處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？ 對(duì)此疑惑，孫德良和記者講了個(gè)“笑話”。他說10多年前，老外拎個(gè)皮包，拿著一箱子美金，到中國(guó)辦廠，搞實(shí)業(yè)投資，賺取我們快速發(fā)展帶來的成果和快樂，這一波老外在中國(guó)賺了許多錢。最近這幾年，我國(guó)許多地方政府對(duì)外資沒有以前那么狂熱，而且中國(guó)本身的資金很多，錢滿為患。老外開始想辦法了，他們通過將中國(guó)的優(yōu)秀公司，介紹到在境外上市，通過在家里買賣股票的方式，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)和快樂。我相信我們中國(guó)股民希望更多、更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司在中國(guó)股市上市，分享中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來的快樂。

外資在傳統(tǒng)制造業(yè)的并購(gòu)，國(guó)家有關(guān)部門和媒體都關(guān)注了，因?yàn)樗鼤?huì)影響民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全。但我國(guó)目前大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在基本上被外資控制了。而實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位，決不亞于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗切畔⒏咚俟贰Ｋ?，我們提出這樣一個(gè)理想和愿景，那就是希望更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國(guó)上市，形成新經(jīng)濟(jì)板塊，由國(guó)內(nèi)資本控制。中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，被外資控制有三種形式：第一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是外資控制的；第二，都在境外上市；第三，風(fēng)險(xiǎn)投資來自國(guó)外。我們的目標(biāo)是：第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由國(guó)內(nèi)資本控制；第二，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以在國(guó)內(nèi)上市。一切正如一位分析師所描繪的那樣，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一路激情澎湃奔跑的路途中，境外投資機(jī)構(gòu)是一張網(wǎng)，它既可以網(wǎng)絡(luò)力量，又能夠形成阻力。對(duì)外來投資的運(yùn)用之妙全仰仗于借力打力之道，而又不被其所傷”。

B2B領(lǐng)域的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代” 行業(yè)網(wǎng)站的“合縱聯(lián)橫”之路

任何事物的發(fā)展都終將順應(yīng)市場(chǎng)的需要，經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勝劣汰的洗禮。行業(yè)網(wǎng)站大都自顧自地發(fā)展，擺出一副與其他網(wǎng)站不同戴天、勢(shì)不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都選擇了積極地獨(dú)立求發(fā)展，而不會(huì)或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也