近日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司簽訂了為期半年的長期供貨協(xié)議，全球鐵礦石市場首次出現(xiàn)“中國價格”，沉悶的鐵礦石談判終于吹進一股新風。
　　與超級鐵礦石進口大國的地位極不協(xié)調(diào)，作為每年進口5億噸鐵礦石的大國，我國享受的價格待遇卻不如那些進口數(shù)千噸水平的小國。據(jù)統(tǒng)計，因為缺乏統(tǒng)一的“中國價格”，我國鋼企每年多付的買礦款項高達數(shù)千億元！造成這種局面的，內(nèi)外因兼有，但終究還是內(nèi)因所致。即國內(nèi)鋼企各自為政，分別與海外礦石企業(yè)談判，以至于被各個擊破，海外礦石巨頭甚至用行賄攫取商業(yè)秘密的方式占得談判主導(dǎo)權(quán)、定價主導(dǎo)權(quán)。
　　“中國價格”的首次形成，無疑具有重要意義。這是建立進口鐵礦石談判的“中國價格”邁出的非常重要的一步，但也只是剛剛邁出的第一步。我們對鐵礦石首現(xiàn)“中國價格”必須理性看待。
　　首先，這第一步只是拿下了我們必須攻克的諸多山頭中的小小一個。根據(jù)談判慣例，我國將參照與FMG公司達成的結(jié)果，繼續(xù)與力拓、必和必拓、淡水河谷作進一步的談判。與FMG達成的長協(xié)價能否對三大礦山產(chǎn)生實質(zhì)性影響，目前來看還不明確。畢竟，F(xiàn)MG的產(chǎn)品基本上全部出口到中國，在日本、歐洲市場還是空白，而三大礦山企業(yè)的市場遍及中國、日本和歐洲。此外，F(xiàn)MG目前2000萬噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7、必和必拓的1/5。2008年，中國鐵礦石進口量為4.85億噸，F(xiàn)MG此次協(xié)議的鐵礦石出口量只能滿足不到10％的中國需求。
　　三大礦山巨頭的反應(yīng)也證明了這一點。就在中國鋼協(xié)與FMG公司簽訂了長協(xié)價當天，必和必拓重申粉礦價格只比去年降33％，淡水河谷不予置評，而力拓的一位負責人則表示：中鋼協(xié)與FMG達成價格與力拓2009年鐵礦石價格無關(guān)。
　　其次，理性看待“中國價格”，更重要的一點就是要以此為契機，進一步推動長效談判機制的建立，長遠地規(guī)范鐵礦石市場秩序。這個第一步雖然催生了“中國模式”的鐵礦石談判機制，但這一機制的確立和成熟還有待時日，國內(nèi)鐵礦石市場秩序的規(guī)范更是任重道遠。國務(wù)院已明確規(guī)定，中國進口鐵礦石由中鋼協(xié)代表中國鋼企統(tǒng)一組織對外談判。政府有關(guān)部門也開始著手對鐵礦石市場加強監(jiān)管，頻出重拳整治國內(nèi)鐵礦石市場秩序。比如：為防止國內(nèi)炒作，將對進口鐵礦石實施統(tǒng)一價格；嚴格代理制度，解決有的企業(yè)買不到鐵礦石的問題；對進口鐵礦石的流向進行監(jiān)測，嚴格監(jiān)督審查鐵礦石進口資質(zhì)等。如果中國鋼企能夠以此為契機，從各自為戰(zhàn)的無序混亂市場向著規(guī)范合作的共贏統(tǒng)一市場邁進，我們就會在國際市場上贏得更多的話語權(quán)。
　　隨著中國融入經(jīng)濟全球化的深度和廣度的進一步提高，我們在國際市場上采購石油等大宗商品方面，價格話語權(quán)的問題越來越凸顯重要。鐵礦石價格談判的艱辛歷程，實實在在給我們上了一堂極有教育意義的課。
　　人們常常用“萬里長征邁出第一步”來比喻：在某件事情開頭取得一點成績后，后面還會遇到更多更艱巨的任務(wù)。這句話用在鐵礦石談判首次實現(xiàn)“中國價格”，看來也很貼切。無論是鐵礦石，還是石油，究竟價格誰說了算，你不努力爭取，是沒有人會白白賜給你的。鐵礦石談判邁出“中國價格”第一步告訴我們，團結(jié)凝聚力量，制度維護利益。只要在這條路上堅持走下去，中國企業(yè)在價格談判中就還會邁出“第二步”、“第三步”……

來源：互聯(lián)網(wǎng)