在對外貿(mào)易中，我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則基礎(chǔ)上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的經(jīng)營意圖確定適當?shù)膬r格。由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價。確定進出口商品價格除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素：一．交貨地點和交貨條件在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險也不同，在確定進出口商品價格時，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交與按DES（到貨港船上交貨）條件成交，其價格應(yīng)當不同。二．運輸距離國際商品買賣，一般都要經(jīng)過長途運輸，運輸距離的遠近關(guān)系到運費和保險費的開支，從而影響到商品價格。因此，在確定商品價格時，必須核算運輸成本，作好比價工作。三．商品的品質(zhì)和檔次在國際市場上，一般都是按質(zhì)論價，即優(yōu)質(zhì)高價，劣制底價。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標、牌名的知名度，都影響商品價格。四．季節(jié)因素在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令商品往往售價很低，甚至以低于成本的"跳樓價"出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭取按有利的價格成交。五．成交量按國際貿(mào)易的習慣做法，成交量的大小直接影響價格，成交量大，在價格上應(yīng)予適當優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當提價。六．支付條件和匯率變動的風險支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價格應(yīng)有區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應(yīng)采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時，應(yīng)把匯率風險考慮到商品價格中去，即適當提高價格降低買價。