一熟悉產(chǎn)品外貿(mào)入手最好從熟悉產(chǎn)品開(kāi)始,這樣便于和老外交流,給人以專業(yè)的感覺(jué).熟悉產(chǎn)品的方法有很多途徑,我的意見(jiàn)是如果條件準(zhǔn)許,最好能在做貨的時(shí)候親自跟單學(xué)習(xí)一下,總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和熟知產(chǎn)品特性.要想徹底的了解一個(gè)產(chǎn)品也許不太容易,但了解個(gè)大概我覺(jué)得花費(fèi)不了多少時(shí)間.實(shí)踐很重要.二網(wǎng)站宣傳(找客戶)相信很多新手們剛進(jìn)公司都是從這步做起的,怎么才能在網(wǎng)上找到客戶呢,這就需要耐心和細(xì)心了.我想大家去過(guò)不少外貿(mào)網(wǎng)站,不知道你們?nèi)ゾW(wǎng)站都用什么方法,下面我把我自己的方法介紹一下:我去外貿(mào)網(wǎng)站先是看人氣和使用效果,個(gè)人感覺(jué)目前比較好的終合性外貿(mào)網(wǎng)站(請(qǐng)理解:我用的是免費(fèi)的服務(wù),也許你們公司是阿里巴巴英文站或別的大網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員,這個(gè)我不太了解.)1）首先注冊(cè)ID,輸入公司信息(可以適當(dāng)?shù)目浯?最好該填的都填上.一般網(wǎng)站都準(zhǔn)許注冊(cè)公司上傳代表公司形象的照片,這個(gè)最好上傳一張(可以是主打產(chǎn)品,也可以是生產(chǎn)車間等)接下來(lái)是發(fā)布產(chǎn)品信息,這個(gè)很關(guān)鍵.產(chǎn)品描述最好要圖文并茂.產(chǎn)品介紹不要太羅嗦,直接表明規(guī)格,包裝,出口過(guò)到哪些國(guó)家,然后welcomeyoutoChinatovisitourcompany就OK了.記住,要配發(fā)一張圖片(有代表性,真實(shí)出貨時(shí)的圖片).當(dāng)客戶瀏覽網(wǎng)站輸入某種需要的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)看到你發(fā)布的產(chǎn)品信息了(然后再打開(kāi)你的公司介紹,覺(jué)得貴公司可以的話,就會(huì)EMAILU了)還有,你也可以定期的post一些offerorleading,把各個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品(包裝,價(jià)格,圖片,規(guī)格)在網(wǎng)上發(fā)布.要每隔一周REPOST。以提醒國(guó)外瀏覽商。2）當(dāng)你尋找買家的時(shí)候，你可根據(jù)買家的需求而發(fā)INQUIRY，不要有廢話，買家希望得到什么，你就發(fā)什么，實(shí)在不知道具體的買方要求，你可以簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句，表示可供貨，希望對(duì)方回復(fù)要求，說(shuō)幾句吸引的話。不要覺(jué)得麻煩，遇到一個(gè)發(fā)一個(gè)INQUIRY。