在決定寫這篇貼子之前,筆者其實(shí)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思考,甚至有些猶豫,因?yàn)槲覍懴乱恍┱鎸?shí)的案例和過程,如果被那些正在外貿(mào)路途上努力前行的外貿(mào)新兵無意效仿,或者有心借鑒,最終若是真的釀成大禍,筆者就有愧于各位朋友了.不過,做管理的朋友可以將本文案例作為反面教材,思釀對(duì)策,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不貽”,在管理模式上做足文章,結(jié)果即是邪不勝正了.首先,我很坦白地告訴各位,本人是一名在外貿(mào)領(lǐng)域里實(shí)戰(zhàn)了6年的外貿(mào)人,在不同的環(huán)境中飛過單子,也見識(shí)過不少飛單高手和高難度的飛單故事,現(xiàn)在已經(jīng)是一名全職SOHO,經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)資本是自己多年積蓄,客戶是自己一手創(chuàng)建,并非來自飛單.現(xiàn)在,我已經(jīng)無法得知“飛單”一詞源于何處,也就不去討論其詞義的褒貶了.我個(gè)人對(duì)飛單的釋義是這樣理解的:一名業(yè)務(wù)人員(不論內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)),把自己所在公司(企業(yè))的客戶訂單,通過各種手段轉(zhuǎn)移至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處去生產(chǎn),以謀求利益為目的的行為,視作為飛單.(說不好聽點(diǎn)那就是吃里扒外了)我同時(shí)也想提到一點(diǎn):業(yè)務(wù)員飛單的原因其實(shí),人人都明白飛單是件很冒險(xiǎn)的事情,在有的企業(yè),這絕對(duì)是一根高壓線,一碰即亡,有的人贓俱獲,最終送官法辦.盡管如此,仍然有人鋌而走險(xiǎn),為何?根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)員飛單主要有如下一些原因:1)想增加收入,其實(shí)憑心而論,近幾年大多數(shù)在民營(yíng)企業(yè)打工的外貿(mào)人年薪普遍偏低,加之現(xiàn)在的物價(jià)上漲,尤其是房?jī)r(jià),還有各方面的壓力過大,讓這群年輕人很容易沖動(dòng).2)對(duì)老板,上司或者公司不滿,因抵觸情緒而最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)員出此下策,這一點(diǎn)是筆者見過的飛單現(xiàn)象中最多的一種,有些老板實(shí)在是談不上什么風(fēng)度,斤斤計(jì)較,鼠目寸光,出爾反爾,最容易引起業(yè)務(wù)員的背叛,也有的是因?yàn)槠髽I(yè)管理上的極大漏洞,導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)務(wù)員飛單甚至不為盈利的現(xiàn)象發(fā)生.3)所在公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)能力等要求不符合或者達(dá)不到客人需求,然后業(yè)務(wù)員憑借自己的人脈關(guān)系及能力,將訂單飛走,這種原因是從“利”字出發(fā)的.(其實(shí)還有一種現(xiàn)象就是客人要買的東西本公司不生產(chǎn),而又不想讓客戶走掉的,不過這種現(xiàn)象到底能否稱之為“飛單”,還有待論證)4)驗(yàn)證自己的能力,證明一下自己是否有做SOHO潛質(zhì)的,這種原因也有,但并不多見.從另一個(gè)方面來看,不論出于何種原因要飛單,始終都是一個(gè)帶著灰色的故事,不能見光.筆者的建議是:君子愛財(cái),取之有道;盡可能讓自己沿著一個(gè)正確的軌道發(fā)展,以健康的心態(tài)良性成長(zhǎng),遭遇挫折或者失敗的時(shí)候,冷靜的面對(duì)并尋求新的出路,不要過多地患得患失.要知道,錢是永遠(yuǎn)都有重新獲取的機(jī)會(huì)的,古人說千金散盡還復(fù)來,在金錢方面,可以建立一個(gè)嚴(yán)格的習(xí)慣來自我約束,工資不高的時(shí)候就省著點(diǎn)花,收入多了以后可以慢慢提高自己的生活水平,但不要喪失基本的理財(cái)觀念.