A和B是深圳兩家規(guī)模較大的貿(mào)易公司。2005年，數(shù)碼相機的出口量逐漸增多。A公司和B公司都是搜貨網(wǎng)的GOLDENSUPPLIER，于是都把數(shù)碼相機掛在網(wǎng)上。特別是A公司，有很好的數(shù)碼相機貨源，因此賣得不錯。而B公司在這方面的資源相對較差，偶爾接到一兩個單，數(shù)量都很少。一日，A公司搜貨網(wǎng)收到一條巴西的詢盤，說是要20萬個某款數(shù)碼相機，總價大概USD20，000，000（兩千萬美金啦）。A公司的業(yè)務(wù)員都是身經(jīng)百仗的老手，一看到這樣的詢盤，基本就定性為垃圾詢盤。(呵呵。。就算他們老板，也沒見過這么大的定單??！)出于禮貌，A公司的業(yè)務(wù)員回復(fù)了這個詢盤，問了些“XXXX”、“XXXX”之類的與生意不搭邊的話?？蛻綦m說很郁悶，但是也一一回答，順便又問了價格的事情。A公司的業(yè)務(wù)見該客戶三句話不離價格，更加堅信這不過是套價格的騙子。幾次郵件來往之后，干脆懶得理該客戶。之后某日，B公司也收到一條同樣的詢盤，數(shù)額同樣巨大（兩千萬美金）。B公司的業(yè)務(wù)員覺得反正閑著也是閑著，就一一回答了客戶的問題。同樣幾次郵件來往之后，B公司的業(yè)務(wù)員驚喜地發(fā)現(xiàn)這個客戶越來越不象騙子，但是對這么大的數(shù)量一直存疑。直到某日客戶要求提供他們公司的帳戶資料打定金，該業(yè)務(wù)員還覺得如墜云霧，不知所措。WOW！幸福來得如此突然！該客戶還果真就下了20萬個數(shù)碼相機的定單！后來聽說，B公司的業(yè)務(wù)、采購基本都買房買車了；又聽說，A公司的那個業(yè)務(wù)員被老板罵了多次。