傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營(yíng)資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。（反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法）第8條第2款的規(guī)定在法律上明確了合法的中間人可以通過(guò)合法的服務(wù)獲得合法的傭金。（暫行規(guī)定)第7條第1款更明確規(guī)定：’經(jīng)營(yíng)者銷售或者購(gòu)買商品，可以以明示方式給中間人傭金。經(jīng)營(yíng)者給中間人傭金的，必須如實(shí)入帳；中間人接受傭金的，必須如實(shí)入帳?！瑫r(shí)，為區(qū)別傭金和折扣、回扣的界限，第2款對(duì)傭金的概念作了規(guī)定，即’本規(guī)定所稱的傭金，是指經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)交易中給予為其提供服務(wù)的具有合法經(jīng)營(yíng)資格的中間人的勞務(wù)報(bào)酬?！　蚪鹁哂腥缦路商卣鳎?一)傭金是商業(yè)活動(dòng)中中間人所得的勞務(wù)報(bào)酬。(二)經(jīng)營(yíng)者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實(shí)入帳，這里的明示和入帳與關(guān)于折扣明示和入帳的規(guī)定的含義相同。國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到向國(guó)外支付傭金的情形，比如在委托國(guó)外銷售代理或直接通過(guò)中間商推銷新產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，都需要向代理商或中間商支付傭金。以下就支付傭金的過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題提出幾點(diǎn)看法，供同行參考。一、計(jì)算傭金的基數(shù)問(wèn)題以FOB和CIF價(jià)為例，在CIF合同的情況下，一個(gè)精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)以FOB價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買賣雙方的貨物風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險(xiǎn)是為了買方的利益而行事，即CIF價(jià)中的運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險(xiǎn)公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價(jià)中扣除運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用后，以貨物的FOB價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。二、計(jì)算傭金的方法問(wèn)題大家都很清楚在所有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教科書(shū)中關(guān)于計(jì)算傭金的公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金傭金=含傭價(jià)x傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)x（1–傭金率）按照上述公式，傭金額的計(jì)算方法可演化為：傭金=（凈價(jià)+傭金）x傭金率=凈價(jià)x傭金率+傭金x傭金率此時(shí)的疑問(wèn)就在于此公式表明：傭金本身也被抽取了傭金？其實(shí)在外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中還存在另一種與之非常相似的情形，即增值稅發(fā)票的開(kāi)立和退稅額的計(jì)算方法：發(fā)票金額（含稅價(jià)）=本金+稅金稅金=本金x增值稅率（17％）本金=發(fā)票金額/（1+17％）因此國(guó)家稅務(wù)局在計(jì)算退給出口企業(yè)的退稅額時(shí)的公式為：退稅額=本金x退稅率=發(fā)票金額/（1+17％）x退稅率而非直接用“發(fā)票金額x退稅率”，原因就是發(fā)票金額是含稅價(jià)，稅金本身是不能給予退稅的。同樣道理，筆者認(rèn)為在計(jì)算含傭價(jià)及傭金時(shí)用以下公式更為妥當(dāng)：含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金傭金=凈價(jià)x傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)x（1+傭金率）假如已知含傭價(jià)，則傭金的計(jì)算方法為（即外貿(mào)企業(yè)計(jì)算付給國(guó)外傭金商傭金的公式）：傭金額=含傭價(jià)/（1+傭金率）x傭金率例如，在實(shí)際交易過(guò)程中，我方對(duì)某一產(chǎn)品報(bào)3％的含傭價(jià)為10,000美元，如按書(shū)上的公式計(jì)算支付外商的傭金為：應(yīng)付傭金額=10,000美元x3％=300美元如按第二種公式計(jì)算則為：應(yīng)付傭金額=10,000美元/（1+3％）x3％=291.26美元通過(guò)比較可知，前者的應(yīng)付傭金額比后者多出8.74美元，其原因就是根據(jù)前者的方法計(jì)算，傭金本身也被抽取了傭金。筆者在外貿(mào)工作中曾遇到此類情況，一印度進(jìn)口商來(lái)帳單催要傭金，帳單上的傭金就是用貨物總價(jià)值（含傭價(jià)）直接乘以傭金率得出來(lái)的，在我向其解釋了傭金本身也需付傭的做法不合理時(shí)，該印度商人最后接受了我的解釋，為此，我司“少”付了對(duì)方四千多美元的傭金。因此，筆者認(rèn)為后者的計(jì)算方法更為科學(xué)、合理，且容易被理解及運(yùn)用。三、支付傭金的時(shí)間問(wèn)題我外貿(mào)企業(yè)在此問(wèn)題上一定要堅(jiān)持在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會(huì)努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當(dāng)買賣雙方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時(shí)，中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。試想賣方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同履行出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，中間商就會(huì)因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的激勵(lì)而“偷懶”，就不會(huì)積極地去促成交易的順利進(jìn)行。如您想進(jìn)一步推廣發(fā)布信息，中國(guó)軸承網(wǎng)編輯為你推薦現(xiàn)在免費(fèi)加入,叁叁企業(yè)網(wǎng)