明明光學(xué)直接進(jìn)入土耳其投資辦廠，成功繞過了土耳其的第一次貿(mào)易壁壘；而這一次，不再是應(yīng)訴企業(yè)中一員的它，到底是要全部在溫州完成生產(chǎn)再出口，還是將半成品出口到土耳其再制成成品呢？這將是利益的再次衡量?！　∷粨?dān)心貿(mào)易壁壘2月11日，土耳其外貿(mào)署發(fā)布公告，決定對進(jìn)口眼鏡框架產(chǎn)品進(jìn)行一般保障措施調(diào)查。涉案產(chǎn)品海關(guān)編碼為90039000.0000。有關(guān)利害關(guān)系方需在公告發(fā)布之日起的30日內(nèi)向土耳其調(diào)查機(jī)關(guān)提交調(diào)查問卷。商務(wù)部非常重視這次貿(mào)易摩擦，專門派員來溫州組織應(yīng)訴，據(jù)說已經(jīng)確定了應(yīng)訴方案。在2001年的那次調(diào)查事件中，明明光學(xué)是13家應(yīng)訴企業(yè)的一員，而這一次，明明光學(xué)選擇了置身事外。在應(yīng)訴協(xié)調(diào)會上，商務(wù)部官員看到明明光學(xué)的代表不由得感慨：“明明光學(xué)做得很好，他們就不用擔(dān)心了。”原來，溫州明明光學(xué)早在2003年就在土耳其投資直接建廠，開展境外加工貿(mào)易，成功繞過了土耳其的第一次貿(mào)易壁壘，現(xiàn)在已經(jīng)是土耳其第三大眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。唯一煩惱是要選擇對于明明光學(xué)來說，現(xiàn)在的這場官司給他們唯一的煩惱是，接下來是用“左手”還是“右手”。溫州，毫無疑問的巨大優(yōu)勢，如果沒有貿(mào)易壁壘的話，不僅成本、產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度還是產(chǎn)品投入市場的周期，對手只有溫州自己，但土耳其配額限制，實(shí)行最低限價(jià)后，相當(dāng)程度抵消了成本的優(yōu)勢：鏡框最低限價(jià)4美元，太陽鏡最低限價(jià)8美元。土耳其各種稅加起來是35左右，也就是說，一副眼鏡到土耳其成本最低也要增加1.4美元，甚至都超過有的眼鏡本身的成本。即便如此，中國的眼鏡在土耳其仍然有競爭力，所以終于發(fā)生了現(xiàn)在的第二次保障措施調(diào)查。如果保障措施成立，明明光學(xué)將擴(kuò)大土耳其工廠的規(guī)模，同時(shí)進(jìn)一步減少在當(dāng)?shù)氐墓ば?，更多的工序在溫州完成。?yōu)勢和劣勢2006年，明明光學(xué)直接出口土耳其80多萬美元?！叭吭跍刂萃瓿稍俪隹冢芷谝煲恍?，直接出口的是季節(jié)性要求強(qiáng)的產(chǎn)品?！泵髅鞴鈱W(xué)的總經(jīng)理江迪武解釋道。江迪武介紹說，如果在溫州全部加工好直接投放到土耳其市場，大約要兩三個(gè)月的時(shí)間。如果做成半成品，再到土耳其加工成成品，到當(dāng)?shù)剡€要三四個(gè)月才能到市場，周期太長風(fēng)險(xiǎn)也就高了。而在當(dāng)?shù)?，工作時(shí)間就是8個(gè)小時(shí)，雙休日、節(jié)假日雷打不動，給加班工資工人都不干。成本是明明光學(xué)要考慮的第二個(gè)問題。土耳其明明光學(xué)有80多個(gè)工人，除了三四個(gè)是國內(nèi)派出去的，由于受當(dāng)?shù)貏诠ふ叩南拗疲溆嗟亩际枪蛡虍?dāng)?shù)厝?，每個(gè)工人包括工資和保險(xiǎn)等每個(gè)月的成本在600美元左右，如果攤到每副眼鏡上則是人工成本超過1美元，而在溫州，這個(gè)成本只有1元人民幣。不過，如果保障措施成立，土耳其工廠的利潤率還是比溫州可觀得多，“溫州是10左右吧，但土耳其最少也能有30?！苯衔浜艿靡?，和土耳其本地的企業(yè)相比，明明光學(xué)的工廠至少有部分工序在國內(nèi)完成、配件的信息和配件省去中間環(huán)節(jié)這3個(gè)優(yōu)勢?！　∈袌龈偁幖ち遥芏鄷r(shí)候，價(jià)格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價(jià)格出口貨物。他們瘋了嗎?不。即使以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)位“賤賣”，外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密：退稅制度?！　⊥赓Q(mào)關(guān)鍵秘密之二：退稅制度　　退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的6％~17％不等。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購或出口前的價(jià)格均為含稅價(jià)，即已經(jīng)繳納了增值稅的價(jià)格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。　　假如你從國內(nèi)工廠購進(jìn)彩電一批，價(jià)格為含稅價(jià)1170元，其中1000元就是凈價(jià)，170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定，彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17％，也就是說，彩電出口以后，稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價(jià)即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補(bǔ)降價(jià)，即使以低于進(jìn)價(jià)1170元的價(jià)格出售，也還是有利潤的?！　⊥赓Q(mào)交易通常貨值比較高，相應(yīng)的退稅金也很可觀。當(dāng)然，國家對退稅管理也很嚴(yán)格的，與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》，申報(bào)出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認(rèn)貨物確實(shí)已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據(jù)，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜，領(lǐng)取退稅金。　　因此，外貿(mào)利潤的來源，相當(dāng)程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點(diǎn)之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。　　外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三：信用證交易　　國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個(gè)很大的難題?！　∽鳛槌隹谏?，擔(dān)心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦?貨物千里迢迢運(yùn)到國外，客戶不要了怎么辦?或者要了不給錢怎么辦?自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進(jìn)口商，擔(dān)心出口商無法按時(shí)交貨怎么辦?貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦?自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢?！　∵@個(gè)矛盾，當(dāng)然也可以通過買家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來買家獎金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平?！　∮谑蔷彤a(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的?！　∷^信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行(通常就是買家的開戶行，或有一定的擔(dān)保)作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時(shí)、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢;買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。