信用證的轉(zhuǎn)開是對SOHO來說，是客戶資源保護(hù)的重要方法一.出口商與中間商簽定$100萬合同,中間商以$120萬與進(jìn)口商簽約,貨物是30輛轎車,中間商利潤為20萬美元,發(fā)貨港為上海,目的港為紐約.出口商為上海ABC汽車廠,中間商為香港EFG公司,進(jìn)口商為紐約OPQ公司,現(xiàn)進(jìn)口商向中間商開出一個(gè)L/C,$120萬(此證稱為母證),轉(zhuǎn)開L/C中間商以母證為依據(jù),我行向出口商轉(zhuǎn)開出一個(gè)L/C,$100萬,此證稱子證,子證僅可以修改母證如下條款:[見APPLICATIONFORPARTIALTRANSFEROFLETTEROFCREDIT]出口商接受離岸銀行開出的子證,然后發(fā)貨,將提單$100萬的發(fā)票,裝箱單交給離岸銀行,審單無誤后,離岸銀行通知中間商替換發(fā)票成$120萬,離岸銀行將$120萬的新發(fā)票連同其它單據(jù)寄給進(jìn)口商銀行,進(jìn)口商銀行審單無誤后,解付$120萬給離岸銀行,離岸銀行解付$100萬給出口商銀行,余額$20萬進(jìn)中間商在離岸銀行的帳號.背開L/C.中間商向離岸銀行提交100％的保證金,即$100萬,離岸銀行據(jù)此開出一個(gè)全新的,完全獨(dú)立的L/C給出口商,此稱背對背L/C,它可以修改母證所有條款,完全憑中間商意愿.出口商接受離岸銀行的背開L/C.然后發(fā)貨,交單給離岸銀行儀付,發(fā)票全額$100萬,離岸銀行審單無誤后,當(dāng)場向出口商銀行解付$100萬,同時(shí)通知中間商買單,中間商授權(quán)離岸銀行對外解付,然后領(lǐng)回全套單據(jù).中間商將該套單據(jù)進(jìn)行替換,更改.如將出口商發(fā)票$100萬改成自己發(fā)票$120萬,將有出口商名字的提單替換成有自己名字的提單,其它單據(jù)照樣更改.然后交給離岸銀行議付.離岸銀行對照母證審單無誤后,向進(jìn)口商寄單索匯,進(jìn)口商銀行審單無誤后向離岸銀行解付$120萬,同時(shí)通知進(jìn)口商贖單提貨.兩者區(qū)別1.轉(zhuǎn)開出來的子證的所有條款,都必須依據(jù)母證原有條款開出.2.轉(zhuǎn)開L/C只適用交易貨物不發(fā)生變更,改裝,加工等.3.轉(zhuǎn)開L/C如操作不慎,有可能泄露中間商機(jī)密,要求轉(zhuǎn)證銀行對轉(zhuǎn)證有熟練掌握.4.轉(zhuǎn)證情況下,出口商只有在母證貨款付給中間商后,才能取得貨款..5.背對背L/C全都不受上述限制