在出口貿(mào)易中通常使用的是跟單匯票，所謂信用證下結(jié)算要求的“單，證一致”“單，單一致”，就包括信用證和其它有關(guān)單據(jù)同匯票的一致。制作匯票的要求：1、必須申明出票依據(jù);在L/C方式下出具匯票，要標(biāo)明開證行，L/C號(hào)碼及開證日期。在托受方式下則要標(biāo)明所依據(jù)的銷售合同號(hào)碼。出票依據(jù)是出票大主要項(xiàng)目，不可遺漏。2、必須標(biāo)明匯票的付款期限;是即期，還是遠(yuǎn)期必須注明。3、必須正確填寫付款人;在L/C方式下，要按照信用證要求填寫，即L/C中指定的DRAWEE子欄目，如果未直接標(biāo)明，則填寫開證行為付款人。托收方式下，付款人一般為進(jìn)口客戶。4、受款人一般要填寫銀行;L/C中的出票受款人通常為議付行，托收項(xiàng)下為托收行。5、匯票必須一式兩份;兩份性質(zhì)相同，只是出于防止遺失，一份流轉(zhuǎn)后，另一份自動(dòng)失效。12神招對(duì)付客戶壓價(jià)我?guī)缀趺恳淮螆?bào)價(jià)客戶都會(huì)說高，在最初我對(duì)我的產(chǎn)品不是很熟的時(shí)候，我只能被動(dòng)的跟老板講，老板就馬上降價(jià)，雖然會(huì)說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作,每次我這樣輕易的降價(jià)之后，客戶依然認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶。后來，我的原則-----決不降價(jià)。一旦降價(jià)極容易失去客戶。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線在哪里，就不會(huì)盲目報(bào)出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，決不降價(jià)。任何一個(gè)客戶都不會(huì)說“你報(bào)的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠(yuǎn)都會(huì)說價(jià)格高，那我們遇到客戶說價(jià)格高就不要灰心(如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了)，慢慢應(yīng)付就好了。1)首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜;2)每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。3)每一給報(bào)價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。4)每一份報(bào)價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。5)把報(bào)價(jià)單做成PDF格式。客戶來信說價(jià)高，我通常這樣回他：1)我們給你的是針對(duì)這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格2)我們針對(duì)這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的3)我們保證按時(shí)交貨4)我們的報(bào)價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。5)同時(shí)，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認(rèn)為我們是專業(yè)的和可信賴的。在價(jià)格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶會(huì)選擇什么呢?我想業(yè)務(wù)員每一個(gè)小細(xì)節(jié)都很重要吧。把自己當(dāng)作一個(gè)品牌經(jīng)營，形成自己的做事風(fēng)格