與此文關聯(lián)的相關資訊還可以參考，叁叁企業(yè)網(wǎng) 業(yè)界有句名言就是“損失最大的，來自多年的朋友”。那么在老客戶的風險管理中，我們要注意幾點呢？下面我們從三個方面進行分析：　　1、習慣性拖欠　　危機爆發(fā)后相當一部分出口商面臨老買家拒付、吞貨、遲遲不付款的問題，其中一重要原因就是這些買家原本就有拖欠的習慣，而供應商沒有及時醒悟。中國人比較好面子且有古道熱腸的精神，所以當面對老客戶的貨款拖欠要求時，往往采用通融的方式，久而久之就會養(yǎng)成買家習慣性拖欠的壞毛病，而自身也往往會忽略到其中存在的風險，導致最終受損。危機來臨時如果對方不是老客戶或者說供貨商有一定的風險意識，那么在當時危機已經(jīng)爆發(fā)的情況下，供貨商不會意識不到客戶資信已經(jīng)發(fā)生變化，不會被動的去等客戶付款致使錯過補救的最佳時間?！　?、債權(quán)的喪失　　中國有句話叫做“口說無憑”，中國合同法也只認定書面的合同才是有效的合同，因此不管是與新客戶還是老客戶交易，簽訂一份書面的契約對雙方都有保障。而在與老客戶交易的過程中，往往就是因為彼此太熟導致出口商忽略了做生意中最基本的一個環(huán)節(jié)——簽合約，致使風險發(fā)生時沒有可以進行主張的憑證遭致?lián)p失?！　?、交易的高度集中　　這一點是相對比較好理解的，就如同我們在日常理財中經(jīng)常說到的一句話“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，在老客戶管理中也要遵循這個原則，不能把所有的生意集中在那么一兩個客戶身上，交易的高度集中也意味著風險的高度集中，“傾巢之下焉能有完卵”這個教訓我們應該時刻銘記的。