外貿(mào)的對立面便是內(nèi)銷，內(nèi)銷就是對海關(guān)監(jiān)管下的生產(chǎn)型企業(yè)，在經(jīng)有關(guān)經(jīng)貿(mào)主管部門批準(zhǔn)，對其進(jìn)口料件加工制造的產(chǎn)品允許在國內(nèi)進(jìn)行一定比例的銷售，可分為特區(qū)內(nèi)銷售和特區(qū)外銷售，海關(guān)根據(jù)上述情況辦理有關(guān)手續(xù)并予以征半稅和全稅。但是外貿(mào)企業(yè)對內(nèi)銷的興趣有多大，下面我們就通過我的調(diào)查來看一下。　　精美玻璃器皿在外貿(mào)大集的第一天讓許多顧客駐足，雖然售價(jià)僅20多元，但參展人員有一個(gè)苛刻的條件，這些玻璃制品只是展品，而且是專門針對批發(fā)商或代理商的，并不在外貿(mào)大集上出售。但是在第三期外貿(mào)大集上，北雄玻璃廠的工作人員開始詳細(xì)地向來往顧客介紹器皿的用途以及款式。記者注意到，每出售一件玻璃制品，工作人員都會(huì)詳細(xì)記錄銷售價(jià)格以及顧客大概年齡。　　記者從銷售人員處了解到，看到外貿(mào)大集上很多顧客對公司的產(chǎn)品感興趣，公司臨時(shí)更改了策略，并把參加外貿(mào)大集作為開拓國內(nèi)市場的嘗試。根據(jù)收集到的資料，可以在產(chǎn)品投放、定價(jià)等方面提供參考?！　∩a(chǎn)酸奶機(jī)的日創(chuàng)公司，可以稱得上此次外貿(mào)大集的“明星”，該公司在大集上每日推出一款特價(jià)產(chǎn)品，可以比正常售價(jià)便宜100元左右。日創(chuàng)公司不僅在大集現(xiàn)場的銷售屢創(chuàng)新高，而且該公司產(chǎn)品還進(jìn)入了物美、藍(lán)島等零售市場。　　與這些企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗、抓住外貿(mào)大集積累轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)不同，一些外貿(mào)企業(yè)在大集上帶來的是一些有瑕疵的庫存品，甚至一些外貿(mào)企業(yè)只是奉命參加外貿(mào)大集?！　∫患页隹诠侵破肥罪椀钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人面對“如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的提問，顯得沒有任何準(zhǔn)備?！拔覀冞@些工藝品價(jià)格比較高，而且都是按照國外訂單生產(chǎn)的?，F(xiàn)在有的顧客詢問一些工藝品的用途，雖然是生產(chǎn)廠家的工作人員，但我們有時(shí)也回答不上來?！币晃慌N售人員解釋，公司只負(fù)責(zé)照單生產(chǎn)，至于產(chǎn)品銷售等問題根本不用過問。由于東西方消費(fèi)文化的不同，目前生產(chǎn)線上的這些產(chǎn)品根本沒辦法轉(zhuǎn)移到國內(nèi)?！　〔粌H工藝品如此，一些玻璃器皿廠家的負(fù)責(zé)人也對國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和能力表示擔(dān)憂。“西方消費(fèi)者喜歡玻璃器皿，但國內(nèi)的消費(fèi)者更喜歡瓷器。按照西方普通消費(fèi)者生活習(xí)慣生產(chǎn)的燭臺(tái)、香檳酒杯等，在國內(nèi)只是窄眾消費(fèi)品?！币晃徊辉竿嘎缎彰牟Ａ髅髲S家負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示?！　×硗猓瑤孜煌赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也指出了產(chǎn)品在國內(nèi)賣出好價(jià)格的問題?！捌胀ǖ囊粋€(gè)首飾盒，在美國可以賣70美元，這個(gè)價(jià)格依照當(dāng)?shù)氐氖杖胨绞潜容^低的。但是轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，根本不可能按照出口價(jià)格出售，現(xiàn)在改成70元人民幣甚至50元人民幣，即使這樣，一些消費(fèi)者可能也不會(huì)買這些非生活必需品。”上述首飾出口商介紹?！　τ跒楹我獊韰⒓油赓Q(mào)大集，不少外貿(mào)企業(yè)脫口而出，是“商務(wù)局(現(xiàn)更名為市商務(wù)委員會(huì))通知的”。所以說外貿(mào)是一個(gè)趨勢，內(nèi)銷的興趣已在漸漸減弱。