在國際貿(mào)易中，究竟采用哪一種結(jié)算方式，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，往往取決于各當(dāng)事人自身收益衡量與風(fēng)險偏好基礎(chǔ)上的談判，此外還與貿(mào)易貨物的特點(diǎn)、貿(mào)易地區(qū)的交易習(xí)慣、相應(yīng)法規(guī)相關(guān)。為了不給不法商人鉆空子，在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中不吃虧、不上當(dāng)、不受騙，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，必須靈活選擇結(jié)算方式。由于我國是貿(mào)易順差大國，我國出口商更有必要考慮如何保證安全收匯問題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選擇何種支付方式應(yīng)考慮以下因素。1.客戶的信用和地域特點(diǎn)這方面一定要做好客戶的資信調(diào)查。所謂的客戶資信調(diào)查是指調(diào)查客戶的企業(yè)性質(zhì)，看它是貿(mào)易公司，還是零售商，或是生產(chǎn)廠家，該公司的規(guī)模、經(jīng)營范圍、往來銀行名稱及賬號，與中國其它公司有無其他業(yè)務(wù)關(guān)系，公司有無網(wǎng)站。一方面請客戶自我介紹，然后從側(cè)面加以證實(shí)。另一方面，可通過銀行、保險部門和駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，也可委托中國銀行對客戶進(jìn)行專門資信調(diào)查。如果客戶的資信一般或貿(mào)易雙方首次進(jìn)行交易，應(yīng)該采用L/C方式；如果客戶資信較好，賣方可以選用D/P即期或D/P遠(yuǎn)期方式，但不要輕易使用D/A或O/A方式。另外，賣方選擇支付方式要與客戶所處地域結(jié)合起來考慮。一般而言，歐美、日本、澳大利亞等地區(qū)的客戶資信較好且金融運(yùn)作體系正常，賣方可選用D/P、D/A或后T/T等支付方式，或在選擇這些支付方式后進(jìn)行國際保理；對于南美、非洲、中東等高風(fēng)險地區(qū)，可選擇D/P方式并投保出口信用險。2.貿(mào)易術(shù)語的選用和合同金額的高低具體地講，對于象征性交貨組中的CIF和CFR，就可以選用托收和L/C的方式；而對于EXW和實(shí)際交貨的D組術(shù)語，一般就不會采取托收的形式進(jìn)行結(jié)算；對于FOB和、FCA等術(shù)語，由于運(yùn)輸?shù)氖乱耸怯少I方安排的出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，也就經(jīng)常會考慮和選擇速度較快、費(fèi)用低廉的T/T方式了。3.運(yùn)輸方式和運(yùn)輸單據(jù)國際結(jié)算中所涉及的運(yùn)輸單據(jù)，有些屬于物權(quán)憑證，有些則是非物權(quán)憑證，不同性質(zhì)的運(yùn)輸單據(jù)對于支付方式的選擇也有一定程度的影響。對于海運(yùn)提單、聯(lián)合運(yùn)輸單據(jù)等代表物權(quán)憑證的單據(jù)，控制提單就等于控制貨物所有權(quán)，交單等于交貨，在實(shí)務(wù)中則有利于單據(jù)交易，所以對于賣方則可選擇信用證方式甚至D/P托收方式收取款。但在空運(yùn)、公路/鐵路運(yùn)輸郵寄等運(yùn)輸單據(jù)項(xiàng)下，以及以記名抬頭的海運(yùn)單這些非物權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)下，則不利于單據(jù)交易，特別是D/P托收方式下，由于沒有銀行信用作付款保證，更有錢貨兩空的極大風(fēng)險。如果采用的是海運(yùn)，賣方可通過持有代表貨物所有權(quán)的海運(yùn)提單來控制貨物，約束買方付款贖單，因而賣方可采用L/C或跟單托收方式。如果采用的是其他運(yùn)輸方式，賣方發(fā)貨后取得的單據(jù)僅僅是承運(yùn)人為方便其結(jié)匯而簽發(fā)的憑證，并不代表單據(jù)項(xiàng)下的貨物，因此最好采用前T/T方式(尤其在空運(yùn)情況下)，即使采用的是L/C，也必須事先約定開證行是運(yùn)輸單據(jù)的收貨人。4.出口商的經(jīng)營意圖如果是暢銷的貨品，賣方就有很大的余地選擇對自身有利的支付方式，也許甚至要求買方預(yù)付貨款，也可能要求買方必須用L/C的形式進(jìn)行結(jié)算，否則，就以提高售價來威脅對方，逼迫買方做出妥協(xié)和讓步；如果是滯銷的貨品，那極有可能會答應(yīng)進(jìn)口人的要求，選擇一種節(jié)省進(jìn)口總費(fèi)用的支付方式，這時，出口方可能會違心地接受對自己的利益保障程度很小的支付方式。5．出口企業(yè)自身的規(guī)模和財(cái)務(wù)狀況一般來說，規(guī)模較大，資金雄厚的企業(yè)給予進(jìn)口商的信用額度較大，因此可以采用較寬松的付款方式。而對于規(guī)模較小，資金薄弱的企業(yè)，貨款能否及時收回直接影響到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，因此較適合前T/T或L/C方式。